第3417章 解决问题就要从根本解决

第3417章 解决问题就要从根本解决 (第1/2页)

南美的港口谈判在第十四天的时候，陷入了死局。
　　
　　不是价格的问题，不是条款的问题，是人的问题。罗德里格斯的团队里，有一个人始终不松口。
　　
　　那人叫费尔南多，是港口的财务总监，一个瘦高的中年人，戴着一副金丝边眼镜，说话慢条斯理，但每一句都在拆台。
　　
　　叶归根提出的每一个方案他都能挑出毛病，而且挑得有理有据，让人无法反驳。
　　
　　叶归根私下查了他的背景，发现他跟当地的一家财团关系密切，那家财团也想要这个港口的经营权。
　　
　　费尔南多的战术很明确，就是拖。用无穷无尽的问题来拖，用没完没了的细节来拖。
　　
　　叶归根坐在会议桌前，听费尔南多用优雅的西班牙语提出第二十二个问题，翻译在旁边小声转述，声音越来越低。
　　
　　叶归根听完，沉默了片刻，然后说：“费尔南多先生，你的问题我都记下了。下周一，我会给你一份书面答复。”
　　
　　费尔南多微微点了点头，合上面前的文件夹，起身离去。会议室的门在他身后关上，发出轻轻的一声咔嗒。
　　
　　叶归根坐在原位没有动。他面前的咖啡已经凉透了，杯壁上凝着一圈褐色的渍迹，像一圈失去耐心的年轮。
　　
　　杨成龙坐在旁边，用不大不小的声音说了一句：“他在故意拖我们。”
　　
　　叶归根没有否认：“我知道。”
　　
　　杨成龙说：“那怎么办？”
　　
　　叶归根说：“等。”
　　
　　等了两周。两周里，叶归根每天都去港口转一圈。不是去谈判，是去看。他看船进船出，看吊臂起落，看工人们装卸货柜，看潮水涨了又落。
　　
　　他看得仔细，看得认真。费尔南多偶尔从办公室的窗口看到他，但没有出来打招呼。叶归根也不去找他。
　　
　　他只是在港口里慢慢地走，像一个没有目的的旅人。杨成龙跟在他身后，不知道他在看什么，也不问，只是默默地跟着。
　　
　　第十五天的傍晚，叶归根在港口边上看到了一艘船。那船不大，吃水很深，甲板上堆满了集装箱。
　　
　　一个工人正在用吊臂卸货，货柜被吊起来，在半空中晃了一下，然后稳稳地落在码头上。
　　
　　叶归根停下来，看了很久。杨成龙走到他身边：“你在看什么？”
　　
　　叶归根指着那艘船：“你看那艘船的吃水线。它装得很满，但它靠港的时候没有排队。这个港口的泊位利用率很低。”
　　
　　杨成龙看了看那艘船，又看了看旁边空着的几个泊位：
　　
　　“你是说，这个港口没有把它的潜力发挥出来？”
　　
　　叶归根说：“不是没有发挥出来，是没有能力发挥。港口的设备老了，管理乱了，资金断了。费尔南多背后的那家财团，只想拿走经营权，不想投入真金白银。他们想用最小的代价换最大的回报。”
　　
　　杨成龙想了想：“那我们呢？”
　　
　　叶归根收回目光：“我们投入。真金白银地投。投设备，投管理，投培训，投扩建。让这个港口活过来。”
　　
　　第二天，叶归根重新走进了会议室。他这次没有带方案，没有带合同，只带了一张纸。
　　
　　纸上是港口年吞吐量的数据，近五年的数据走势，像一条苟延残喘的心电图。他把那张纸放在桌上，推到了费尔南多面前。
　　
　　“费尔南多先生，你看了这些数据，觉得这个港口还能撑几年？”
　　
　　费尔南多低头看了一眼，表情没有任何变化：
　　
　　“叶先生，我不明白你的意思。”
　　
　　叶归根说：“我的意思是，这个港口在你们手里，正在慢慢死掉。你来这里不是为了让它活过来，是为了让它死得更慢一点，好让你们在它彻底断气之前榨干最后一点利润。”
　　
　　会议室里安静了下来，翻译的声音停住了。费尔南多的手指在桌面上轻轻地、有节奏地敲了两下，然后把那张纸推了回去：
　　
　　“叶先生，你说完了吗？说完了，我们继续谈之前的条款。”
　　
　　叶归根没有继续谈之前的条款。他站起来，把那张纸收了回来，迭好，放进口袋里：
　　
　　“费尔南多先生，今天的会就开到这里。我明天再来。”
　　
　　他转身走了出去。杨成龙跟在他身后，出了办公楼，才开口问他：“你明天还来？”
　　
　　叶归根说：“来。明天不谈条款，谈设备。”
　　
　　杨成龙说：“设备？”
　　
　　叶归根说：“港口最缺的不是钱，是设备。旧吊臂该换了，码头该加固了，航道该疏浚了。我把这些列了一个清单，让林叔从国内找供应商报价。报价到了，我拿给罗德里格斯看。他看了，就知道我们不是在空谈。”
　　
　　设备报价单在三天后到了。叶归根拿到报价单的当天，就约了罗德里格斯吃午饭。
　　
　　他没有提费尔南多，没有提条款，只是把报价单放在桌上，推到了罗德里格斯面前：
　　
　　“你看看这个。”
　　
　　罗德里格斯放下刀叉，拿起报价单翻了翻。他翻得很慢，每一页都看得很仔细，看完最后一页，把报价单放下，看着叶归根：
　　
　　“叶先生，你打算掏钱换设备？”
　　
　　叶归根说：“我掏钱。你出地。设备到了，港口活了，你赚你的，我赚我的。”
　　
　　罗德里格斯沉默了一会儿：“费尔南多那边……”
　　
　　叶归根打断了他：“费尔南多是财务总监，不是港口的主人。港口的主人，是政府。你让政府看到设备清单，看到扩建方案，看到我们能给这个港口带来什么。费尔南多背后的财团，拿不出这些。”
　　
　　罗德里格斯看着他，过了好一会儿，笑了：
　　
　　“叶先生，你是个商人。但你不只是个商人。”
　　
　　他拿起桌上的酒杯，举了起来：“我敬你。希望我们合作愉快。”
　　
　　叶归根端起酒杯，跟他碰了一下，喝了一口，放下。那杯红酒在舌根留下一点涩意，像谈判桌上那些还没解开的死结——但有一个已经松了。
　　
　　谈判重新启动。罗德里格斯亲自出面，把叶归根的方案报给了政府。政府看了设备清单和扩建计划，表示支持。
　　
　　费尔南多没有再出现。有消息说他被调走了，调去了一个无关紧要的闲职。原因不明，但谁也不关心原因。港口收购的最后一道坎，就这么过了。
　　
　　签约那天，叶归根在协议上签完字，把笔帽扣好，放在桌上。罗德里格斯给他倒了一杯当地产的朗姆酒：
　　
　　“叶先生，这个港口交给你了。好好待它。”
　　
　　叶归根端起酒杯：“会的。”
　　
　　他喝了一口，朗姆酒很烈，从喉咙一直烧到胃里，像那些数据背后被无数个熬人的日子绷紧的弦终于松开了一下。
　　
　　

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