第1916章 哪壶不开提哪壶

第1916章 哪壶不开提哪壶 (第1/2页)

汪兴哈哈大笑，旋即说道：“一旦佰度下场，那就不是团购风口的事儿了，而是国内两家互联网巨头，第一和第二的较量，到那个时候聚团建立的领先优势不会是决定这次较量的胜负手。”
　　
　　“说的没错。”汪慧文点头，“不过我担心李彦红这个人……”
　　
　　“不用担心，罗宾是个天才，他会明白一切的，而且不管怎么说，佰度都是目前的国内第一。”汪兴自信满满。
　　
　　这个时候不自信也不行了，毕竟也没得选了，再说佰度确实是老大。
　　
　　……
　　
　　与此同时，另一边，同在京城的拉手网总部。
　　
　　拉手网核心创始人吴坡也是早早便来到了公司办公室。
　　
　　因为还没到正式大的打卡上班时间，办公区域人不多，助理也还没有到位，吴坡直接走进办公室，一个电话打给了金江创投的朱晓虎。
　　
　　电话很快接通，不过吴坡的声音并不是很急切：“喂，老朱！”
　　
　　电话那头的朱晓虎更是直接：“是我，我已经在路上了，二十分钟后到你办公室，我他妈的还说早点呢，他妈早了也是堵，哪里都在堵！”
　　
　　吴坡笑了笑，说：“不着急，我等你。”
　　
　　那头：“嗯，行，那我先挂了。”
　　
　　挂了电话的吴坡简单调整了一下自己，然后喊助理，但是没人应，两个女助理还在地铁上。
　　
　　没办法，吴坡只能自己亲自动手，泡了一壶武夷山慈心园的红茶。
　　
　　这么早跟朱晓虎约见面，原因只有一个，昨晚两天都收到了聚团创始人许江河出现在阿里总部的消息了。
　　
　　单单只是人出现在阿里总部倒没有什么，但问题是，马芸竟然亲自接待。
　　
　　吴坡当然知道这意味着什么。
　　
　　拉手去年做到了团购风口的市场份额第一，全年交易额破了十亿，而这十亿基本上都是去年下半年贡献的，因为拉手网是去年三月份才刚刚上线。
　　
　　不仅如此，拉手网还在去年的元旦前成功完成了b轮五千万美元的融资。
　　
　　彼时的聚团网虽然起步早，号称国内第一家团购网站，口碑做的也不错，但体量和市场份额根本不是拉手的对手，甚至那会儿吴坡都没怎么把聚团当回事。
　　
　　元旦过后，进入岁末要过年了，独占鳌头同时又b轮融资成功的吴坡便多少有了一些得意，思想上也松懈了几分，准备等过完年再冲新高。
　　
　　但就是那个过年，他妈的聚团网竟然不按套路出牌，他们不过年了，他们突然搞了一个什么留年计划冬季战役，趁着所有平台都休整过年的时候疯狂偷市场份额，还真他妈的让他们偷成功了。
　　
　　结果就是，一个年过完，聚团直接冲上了市场份额第一。
　　
　　不过吴坡反应也很快，彼时账上才融了五千万美元不久，不差钱，直接集中炮火重点打压聚团，很快便重新夺回了市场第一宝座。
　　
　　本来以为聚团就此一蹶不振，至少能被自己稳稳压住，结果没多久，聚团来了一手过时退和随时退，直接干在拉手的现金流命门上了。
　　
　　一开始吴坡选择忽视，同时几家同样走激进路线的平台形成了默契联盟，线下联合狙击聚团的商家供应，但没有奏效，被聚团成功掀起了舆论风波，甚至最后官媒都下场定调了。
　　
　　最后没办法，拉手只能被迫跟随推出过时退和随时退功能，但因为反应太晚了，做的也不是很好，在用户层面造成了一定的信誉受损，而聚团则是趁着那一波大肆收获新用户。
　　
　　过时退准时退在一定程度上也打击到了拉手的现金流滚动。
　　
　　要不然放在过去，拉手砸个一千万做推广和商家补贴，就能直接换取一亿甚至是更多的销售额，这笔钱是先直接落到拉手的账上，用户不能主动退，拉手便可以拿来继续滚雪球。
　　
　　但现在不行了，卖出去的套餐，一旦用户发现其他平台更便宜就直接发起退款，或者买了之后一看口碑不行也退款，再或者当时觉得价格实惠冲动下单，转个头又觉得没必要，还是退款。
　　
　　总之那一波算是聚团狠，给吴坡干的不轻。
　　
　　不过也没什么了，进入四月份，尤其是拉手成功完成C轮1.1亿美元融资后，消息对外披露，供给端的线下商家们立马闻风而起，拉手同时给出了更高的补贴力度和更疯狂的包销打法，很快便将聚团又给压了下去。
　　
　　这时，吴坡办公室的门被推开，朱晓虎大步流星的走了进来，直接拉开座椅坐在了吴坡的对面。
　　
　　桌上泡好了红茶，朱晓虎看了一眼，拿起便是猛灌。
　　
　　一杯茶喝完，朱晓虎将杯子一放，张口便是：“我一直说年轻人就应该踏踏实实的多学多练，你看是不是？许江河太蠢了，他竟然真的去找阿里？搞什么？卖公司啊？”
　　
　　吴坡明白朱晓虎的意思，创业公司正常都是优先找干净的资本机构，因为资本只投钱，一般不干预公司经营，但如果找阿里这样的产业资本，那就是另一码事，或者说另一套逻辑了。
　　
　　用昨晚朱晓虎在电话里更直接，不过也更难听的一句话来形容，那叫被包养，那就不要干了，还干个啥呢？
　　
　　这话有理是有那么几分道理的，但细细一想，站不住脚。
　　
　　说白了，老朱还是急了，情绪化了。
　　
　　拉手发展到现在，才一年多的时间便在国内创造了融资总额高达1.65亿美元的融资神话，从天使轮到abC轮，参与进来的全部都是专业的资本机构。
　　
　　这是拉手的优势路线，论纯融资没有人是拉手的对手，所以聚团许江河要真是按照这个思路来才反而是真蠢了。
　　
　　一句话，拉手融钱，聚团另辟蹊径融的是资源。
　　
　　老朱是急了，不过吴坡并不急，上个月才融了一亿多美元，账上现金流躺着近十亿，拉手从未如此兵强马壮粮草充足过。
　　
　　“老朱啊，话是这么说，但许江河这个人我认为还是聪明的，他融钱不是我们的对手，融钱也不是他们的打法，他选择投靠阿里这一步我认为很正确，不过也像你说的那样，接受了阿里的投资，有好处，但公司的自主权就不好说了。”吴坡抿着红茶，颇有些指点江山的范儿。
　　
　　

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