第1923章 话多

第1923章 话多 (第1/2页)

看着这一幕的陈雯雯心里还是有些不是滋味，不过更多还是开心，有种自己终于长大了的感觉。
　　
　　或许，说到底，自己从来都不算是一个坏孩子吧？
　　
　　轻吸了一口气，舒出，陈雯雯有些故意的说：“密码是我生日，老陈应该不会不知道吧？”
　　
　　老陈一愣，抬起脸来，旋即呵声：“真以为我这当爹是一点称职地方都没有了是吧？农历五月初二，从医院把你接回家的那天刚好是端午节，那时候你……”
　　
　　陈雯雯赶紧打住：“好了好了，记得就行，以后每个月我定期给你转钱，多少不定，反正到时候看。
　　
　　老陈又是一愣：“丫头你，什么意思啊？”
　　
　　陈雯雯：“给你养老啊！”
　　
　　老陈立马不答应了：“给我养老？我今年才四十六，人家退休都得六十多呢，我养老？我这么早……”
　　
　　“这么早怎么了？觉得自己还行是吧？还能翻身是吧？还要折腾是吧？再折腾个大窟窿出来，让你闺女儿……”陈雯雯突然间跟个连珠炮似得。
　　
　　老陈当即服了，连连摆手：“好好好，我没有这个意思，我没这么说，我，我……”
　　
　　“老陈！”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“我换一个说法，不说养老，是让你享福，别折腾了，好好的。”
　　
　　“……”
　　
　　老陈沉默了。
　　
　　老脸又是一低。
　　
　　但很快，老陈深吸一口气，抬起脸来时老眼又一次的红了，笑着嗯嗯点头，说：“好！不折腾了，也不敢折腾了，丫头你放心，爸保证好好的，爸……”
　　
　　说到后面，老陈到底还是没能撑住，老泪落下来了，话也说不完整了。
　　
　　陈雯雯猛地一下咬住嘴唇，死撑着不让自己落泪，眼眶却是热胀得厉害，一开口声音也变了，说道：“我也没有说让你什么事都不干了，真那样你自己也难受，对吧？找个事儿可以，但真不能想大的了，好不好？”
　　
　　“好！好好！”老陈连连点头答应。
　　
　　卡还在手里，老陈望着，却是忍不住的问道：“丫头，你……你做这个网店，真的行吗？我不是别的意思，这次再怎么谈怎么让步，至少三百万是跑不了的，你……”
　　
　　“行不行我不敢保证，因为事在人为，不能光靠说。但我可以这么跟你解释，你不要简单地理解我只是在开网店，第一，电商是发展趋势，现在还处于初期阶段，第二，女性消费市场正在觉醒和崛起，而美妆护肤又是这个市场里头最大的那块蛋糕之一。”
　　
　　讲到这儿，陈雯雯顿了顿，继续说：“老陈你开了这么多年厂子，你肯定知道什么叫行情，一样的道理，市场趋势就是那个最大的行情，再往上就是经济周期。”
　　
　　本来不想说太多的，但讲着讲着，陈雯雯有些控制不住，又说道：“老陈你以前就是不懂考虑这些趋势性的东西，只知道谈单子，抢单子，单子多就是行情好，单子一少你就停几台机器，反正大部分都是短期工，你……算了算了，我不说了。”
　　
　　尽管挨了女儿训，但老陈并没有半点的恼火，他看着闺女儿反而自己还笑了。
　　
　　“其实出了事后，我自己也反思过，不走运是一方面，自己这个思想眼界跟不上了也是一方面，但我们那时代大家就是这样，看到什么赚钱就搞什么，没几个考虑什么市场啊行情啊周期啊，直接找大甲方，好吃好喝伺候着，同行之间再斗个狠，这个单子我不做，你们谁也不敢做，我做了你们还能分点，那时候就盯着大甲方。”老陈解释说。
　　
　　陈雯雯笑而不语。
　　
　　确实，老陈说的没错，那时候大家都是这么玩。
　　
　　开厂子的你不就围着大甲方，一个大单子谈下来不是说吃一阵子，那是能吃一年甚至是几年的，叫稳定供货工厂嘛。
　　
　　至于研究什么行情周期，那都是讲得好听，有那个心思还不如放在甲方代表身上，带他们吃喝玩乐，小妹多多，返点给足……
　　
　　“也不是我们不想，是想也没用，都知道厂子靠行情，行情好一波吃饱，但行情是什么？行情就像外头这个的老天，就算你知道明天要放晴，但明天是几点几分呢？等不了这个，不能指望这个，厂子靠订单，单子就是命，拿到就能活，拿的多就能赚！”
　　
　　老陈一口气说到这儿，停住，缓口气，继续：“丫头，我理解你的意思，用一句时髦的话叫什么来着？对，生态位，改开以后，特别是加入世贸，大家都是做代工，看着像模像样一年产值几千万上亿，到年一算挣几个钱？挣不了几个钱，能有五个点的利润都是好的了，代工厂是生态位底端，也叫低附加值嘛，挣得少都算好的，每年找甲方结账要钱他妈的……那群孙子！”
　　
　　陈雯雯听得很认真，听到这儿还笑了。
　　
　　她发现自己其实很喜欢听老陈说这个，说过去的门门道道，不说能学到什么东西，至少能提升一些认知广度。
　　
　　结款跟谈单子是一个道理，反正那些人肯定不是品牌甲方的老板，说白就是一群小鬼，因为卡在流程审批的路线上，他也不敢真不给你结款，但他今天给你拖一拖，明天又让你等一等，你急着回款都急冒烟了，你怎么办？
　　
　　“我也知道你这条路子好，路子好不好，就看利润空间有多大，那他妈的奢侈品，还有名牌化妆品，成本才几个钱？卖他妈多少钱？这就叫好路子，但一般人能走这路子吗？走不了！”
　　
　　“之前丫头你跟我提过，姿家毛利润百分之四五十，主要这个路子它合法，有这个利润还有销量那就是好路子，但你走上去，能往前走，这就是本事，是眼光，刚刚你说的那什么两个趋势，我懂你意思，顺势而为，乘风而起！”
　　
　　老陈还在手舞足蹈。
　　
　　一直不说话的陈雯雯就差乐开花了。
　　
　　老陈是读书不多，但读书不多并不代表认知就一定低下，毕竟还有一句话，社会是最好的大学嘛。
　　
　　其实老陈有东西的，刚刚这几段话讲起来还有点气势呢，属于是典型的话糙理不糙，但如果再有点学问，换一些高级点的话术，估计那个文艺女青年当年也不至于那么的瞧不上老陈了。
　　
　　

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