第413章 考察

第413章 考察 (第2/2页)

洪三有几分期待地说：「嘿，如果价格合适，要我说咱就把4条生产线都租下来！
　　
　　现在咱们公司的八宝粥罐头销量节节攀升，订单越来越多，可就是苦於生产线不足，产量上不去，仓库里连库存都没有，我们销售员出去推销，都没什麽底气。
　　
　　只要生产线到位，生产量上去了，咱们手里有货，推销起来也硬气，还能承接更多大订单。」李哲听着，嘴角露出一抹淡淡的笑容：「没问题，如果价格合适，机器设备也确实能用，咱们就把4条生产线都租下来。
　　
　　不过这事儿不能急，越是想租下来，越得沉住气慢慢谈。
　　
　　如果让对方看出咱们急於租赁，他们肯定会趁机擡价，到时候价格就很难谈下来了，反而得不偿失。」後排的谢厂长也点头附和道：「李总说得对，治谈租赁事宜，最忌心急。
　　
　　咱们先仔细检查设备，确认设备没问题，再跟对方谈价格，这样咱们才有底气，也能掌握谈判的主动权。」
　　
　　李振国也连连点头，赞同两人的说法。
　　
　　洪三也收起了急切的神色，连连说道：「李总说得对，是我太心急了。确实得沉住气，慢慢谈，不能让对方拿捏住咱们的心思。」
　　
　　其实，洪三也不是鲁莽的性子，只是他身为好滋味公司销售部经理，眼看着八宝粥罐头的销量节节攀升，却苦於罐头厂生产线不足，无法满足订单需求，心里实在着急。
　　
　　就在这时，谢厂长突然指着前方路口：「李总，前面那个路口往左拐，拐过去就到通县第一罐头厂了，我跟锺副厂长来过一次。」
　　
　　李哲点点头，汽车向左拐，前行了几百米後，一座规模不小的厂房出现在眼前，厂房的围墙很高，门口挂着「通县第一罐头厂」的牌子，门口似乎还站着不少人。
　　
　　汽车缓缓停下，四人陆续下来。
　　
　　厂房门口的人见状，立刻快步迎了上来，为首的是两名中年男子。
　　
　　前面的男子身材微胖，穿着一身藏青色中山装，头发梳得一丝不苟，眼神沉稳，举手投足间带着几分领导范。
　　
　　稍後面的男子中等身材，肤色偏黑，隔着老远就跟谢厂长挥手打招呼。
　　
　　两人身後还跟着几个人，像是厂里的工作人员。
　　
　　谢厂长快步走上前，笑着给双方介绍：「李总，这位是通县第一罐头厂的邓世杰厂长，後边这位是锺建文副厂长。
　　
　　邓厂长，锺副厂长，这位就是我们好滋味公司的李哲李总，这位是销售部的洪经理，这位是万安镇罐头厂的李厂长。」
　　
　　邓厂长率先伸出手，脸上露出得体的笑容：「李总，欢迎莅临我们通县第一罐头厂考察指导，一路辛苦辛苦了。」
　　
　　李哲连忙伸出手，与邓厂长轻轻握手：「邓厂长太客气了，麻烦你们特意在门口等候，叨扰贵厂了。早就听说通县第一罐头厂实力雄厚，今日过来，也是想实地看看，希望能有合作的机会。」说完，他又转身与锺建文副厂长握手寒暄，锺副厂长热情地握着李哲的手，笑着说道：「李总真是年轻有为，早就听谢厂长提起您，今日一见，果然名不虚传。」
　　
　　双方简单寒暄几句後，邓厂长做了一个请的手势，笑着说道：「李总远道而来，一路奔波，肯定累了，先去我办公室休息会儿吧。
　　
　　前几天有个朋友送了几两好茶，正好拿给您尝尝，咱们边喝边聊。」
　　
　　李哲微微摇头：「邓厂长，您的好意我心领了。
　　
　　喝茶的事不急，咱们还是先去看看厂里的生产线吧。等看完设备，再谈後续的合作事宜也不迟。」「那也行，李总真是爽快人。」邓厂长也不勉强，再次做了一个请的手势，带头往前走，一边走一边介绍道，
　　
　　「我们通县第一罐头厂是建国初成立的，到现在已经快40年了，也算是老厂了。
　　
　　刚建的时候，条件简陋，只有一座厂房、两条生产线，勉强维持生产。
　　
　　後来咱们厂陆续扩建了两次，不光厂区面积扩大了，还盖了食堂、员工宿舍和办公楼，现在一共有5座厂房，每个厂房有两条生产线，所有生产线都是前几年刚更换的，设备性能都很好。」
　　
　　邓厂长娓娓道来，言语间带着几分对厂房的自豪，李哲等人认真倾听着，偶尔点头回应。
　　
　　一路上，几人又聊了一些罐头行业的行情，对通县第一罐头厂也有了更多的了解。
　　
　　一行人走到一座厂房旁，厂房内传来阵阵机器的嗡鸣声，隐约能看到里面有工人在忙碌。
　　
　　李哲停下脚步，指着厂房问道：「邓厂长，贵厂现在已经开工了？现在开了几条生产线？」邓厂长点点头：「现在天气还冷，水果蔬菜等原材料还没下来，没法生产果蔬罐头，现在只开了两条生产线，专门生产肉罐头。
　　
　　我们厂的午餐肉罐头在当地还是挺有名气的，口感好、品质硬，一会儿我让工作人员给您带两箱，您拿回去尝尝，也给我们提提意见。」
　　
　　「那真是太感谢邓厂长了。」李哲笑着道谢。
　　
　　一行人又往前走了一段路，李哲指着不远处一栋老旧的三层筒子楼，问道：「邓厂长，那栋楼就是你们的员工宿舍楼？看着规模不小。」
　　
　　「对，就是我们的员工宿舍楼。」邓厂长顺着李哲指的方向看去，说道，「里面住着一些单身员工，还有值夜班的员工临时居住，现在厂里效益下滑，不少员工停薪留职，宿舍楼里还空着不少房子。贵公司到时候如果租赁了生产线，需要安排工人住宿的话，也可以租用我们的宿舍楼，租金好商量。」李哲闻言，心中一动：「好，那就多谢邓厂长了。」
　　
　　又往前走了几分钟，邓厂长指着西侧的两个厂房，说道：「李总，前面这两个厂房，就是我们要对外出租的，4号厂房和5号厂房，里面各有两条生产线，都是闲置状态，你们可以进去仔细看看。」说话间，锺副厂长快步走上前，从口袋里掏出钥匙，打开了4号厂房的大门。
　　
　　大门推开，一股阴冷的气息扑面而来，夹杂着淡淡的机油味儿，但厂房内部却打扫得十分乾净，地面上没有杂物，生产线整齐地排列着，虽然闲置了一段时间，却没有明显的灰尘，能看得出来，厂里平时对设备的保养很用心。
　　
　　李振国快步走上前，直奔生产线，仔细检查起来，一会儿用手摸了摸设备的机身，一会儿查看设备的型号，一会儿又试着转动设备的零部件，神情专注。
　　
　　谢厂长也跟着走上前，重点检查了设备的安全部件和核心组件，时不时和李振国低声交流几句，两人都是懂行的，几句话就能看出设备的好坏。
　　
　　看完4号厂房的两条生产线，一行人又前往5号厂房，查看另外两条闲置的生产线。
　　
　　5号厂房的情况和4号厂房差不多，设备同样整齐乾净，保养得当，李振国和谢厂长依旧仔细检查着每一个细节，没有丝毫马虎。
　　
　　李哲和洪三则留在一旁，陪着邓厂长和锺副厂长说话。
　　
　　李哲说道：「邓厂长，这4条生产线，贵厂准备租赁多少钱一个月？」
　　
　　邓厂长沉吟了片刻：「李总，关於租金的事，我们厂高层之前专门开会讨论过。
　　
　　我们的初步想法是，一条生产线每月租赁3000块钱。
　　
　　如果4条生产线一起租的话，我们可以适当优惠一些，给您算一个月1万块钱。
　　
　　这样下来，一条生产线平均一个月才2500块，比单独租要划算不少。」
　　
　　李哲微微皱起眉头，心中快速盘算起来：4条生产线，一个月1万块钱的租金，一年就是12万，这个价格在他看来，还是有些偏高了。
　　
　　不过他并没有急於还价，李振国和谢厂长刚检查完设备，还没有反馈具体情况，等确认了设备的情况後，再谈价格也不迟。