第四卷 第一百四十三节 利益之争，不欢而散（求月票！）
第四卷 第一百四十三节 利益之争，不欢而散（求月票！） (第2/2页)「」
苏芩无言以对。
见苏芩还有些意难平，张建川笑了笑，宽解道：「不急，慢慢来，我们国家本来在电子技术这一块和国外就有很大差距，王劲松、曲涛、祁珏都给我科普了不少知识，让我知道了我们在这一块上的全面落後，距离有多大，好在从八十年代开始我们已经在开始有针对性补课和追赶，虽然效果不尽人意，但总还是有一些进展，家电行业应该是我们最容易取得成绩的，毕竟市场摆在这里，我们的劳动力成本优势摆在这里，国外企业也好，技术也好，始终要落地生利，这是资本的需求，他们回避不了，所以这就是我们的机会，你看飞利浦不就和我们合资了吗，至少也算是为我们培养了一批技术人才和技术工人不是？」
「但是利润大头都被他们拿走了。」苏芩吁了一口气。
张建川很喜欢苏芩这种已经完全融入到益丰和精益体系中的态度，这是他最希望看到的。
一个利益和心思不在一条路上的助理是干不长的，也无法全副身心相信。
「所以我们要接受这个现实，然後努力去改变这个现状。」张建川目光澄澈：「我相信我们可以做到。」
苏芩点点头：「索尼和JVC两边都有些松口了。」
「哦？」张建川一喜：「怎麽个松口法？」
「邀请精益去人先谈一谈。」苏芩点头：「王总他们正在准备团队，他们觉得索尼和松下这些巨头看到三星大赚，飞利浦大赚，还是有些坐不住了，JVC是松下控股的，如果和JVC谈，其实就是和松下谈。」
张建川清楚，他也了解过，索尼、松下、夏普、东芝乃至三洋其实都具备机芯生产能力，只是各自侧重和倾向不一致。
本身CD机芯制造对日资企业来说不存在技术障碍，但和飞利浦比，索尼可能技术实力接近，其他几家略逊，但是又要比三星强不少。
如果可以的话，最好合作对象当然是飞利浦，但飞利浦从自身利益考虑当然不可能和哪一家下游厂商绑定，同理精益寻找备份也合理。
索尼是第二选择，但索尼容易店大欺客，还要谈了才知道，而JVC实力不差，加之只是松下下边的一个控股公司，在张建川看来这才是最合适的合作对象，也能让精益在於其合作过程中有更多的话语权。
「曲涛他们在美国那边怎麽样？」张建川问道。
「高盛联系了几家公司，他们还在对接拜访，初步筛选出来了两家公司，德仪和一家刚上市的音频晶片公司，————」苏芩对这些情况了如指掌，几乎每隔两到三天就要梳理一遍。
「德仪肯定有这个实力，但是未必有这个意愿，他们产品线太丰富了，而且企业大了，形成意向，做出决策，都太缓慢了。」张建川不太看好德仪，「另外一家呢？」
「ESS，是一个华裔创立的企业，主攻电脑语音晶片，公司规模不大，但这两年发展势头很好，企业刚上市，老板叫陈兆良，————」
苏芩不需要看笔记本就随口道出：「目前曲涛们团队正在接触，曲涛电话回来说有些进展，但是可能还要继续谈，涉及到更深层次的内容。」
张建川点点头：「可以授权给曲涛他们，尽量谈成，但有一点我们要坚持，从一开始研发我们的人就要进入，双方合作，专利共享，可以组建合资公司，也可以合作成立实验室，在矽谷，在上海，都可以，如果研发能成，建议生产基地放在国内，————」
苏芩笑了：「张董，你这一下子也想得太远了一点吧？」
「不，曲涛其实也说过，其实这个解码晶片的技术含量其实不算太复杂，关键在於要有底层技术基础，这恰恰是我们没有的，你说那个ESS，如果具备这方面的能力，双方合作的话，一年半载拿出代替斯高柏的解码晶片并不难，甚至时间更短，————」
张建川顿了一下，「我们不缺技术人员，不缺资金，但缺时间，所以能尽早落地，哪怕多付出一些代价也值得。」
时不我待，想到每一片成本不到10美元的解码晶片要被斯高柏卖出75到80美元的高价，张建川就觉得自己心里在滴血。
今年按照精益年产80万台影碟机计算，就意味着五千多万美元被斯高柏攫取走了，这相当於人民币4.8亿，几乎要相当於精益去年一年的营收了，这是净利润啊。
当然，张建川也知道如果斯高柏有了竞争对手，其解码晶片肯定只能大幅度降价，但就算是降到一半，精益也能节省成本开支两个亿，如果精益能和那个所谓ESS公司研发成功并落地生产，其成本不但还可以下降，甚至还可以反向输出，卖给其他整机生产企业。
张建川对今年影碟机市场的估计是200万台左右，但明年市场规模有可能飙升到500万台，後年甚至可能达到800—1000万台。
这也是为什麽飞利浦要急急忙忙启动外高桥二期机芯生产线的原因，大家都对这个市场越来越看好了，甚至觉得在中国市场，DVD可能要2000年以後才能正式取代VCD。
单单是机芯系统和解码晶片这两块核心元器件就加起来就是260美元左右，如果按照未来国内市场800万台销售规模，那就是20亿美元的销售收入。
可这里边成本能占到多少？
就算是全面竞争展开，销售收入打个对摺，那也是10亿美元级别的。
机芯系统没办法，张建川清楚就算是能和索尼或者JVC达成合作，也顶多就是像飞利浦那样，能分一勺羹，但不会太多。
但解码晶片如果能够获得更多的话语权，那这部分收益就相当可观了。
利益之大，让人忍不住怦然心动啊。