第四卷 第一百五十四节 高招，发力（求月票！）

第四卷 第一百五十四节 高招，发力（求月票！） (第2/2页)

袁钧陪着张建川视察东部工业基地的生产装配车间，一边介绍着。
　　
　　「三碟机的成品样机研究进展如何了？」张建川问道。
　　
　　「样机已经出来了，正在做前期测试，但市调中心发放的调查报告显现，市场对三碟机有需要，但可能远没有最初我们认为的那麽高。」
　　
　　袁钧沉吟了一下介绍道：「尤其是在价格上出现较大差距的话，可能会严重削弱消费者对三碟机的购买慾望。」
　　
　　张建川默默地点头。
　　
　　价格问题仍然是制约消费者选择的最大痛点。
　　
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　　三碟机能够让一部影视剧看完而无需手动去换碟，的确能方便群众，但价格上的差异是明显的。
　　
　　而且三碟机增加了机械设置功能，不可避免前期的故障率也会提升，消费者不会感受不到。
　　
　　「我个人认为，三碟机至少两年内还难以成为主流，尤其是价格差异是最大问题，我们重心还是应当放在优先强化纠错特点上。」
　　
　　袁钧进一步道：「在宣传上也要突出强调我们的超强纠错能力上，这个优势在盗版光碟越来越泛滥的情况下会显格外耀眼。」
　　
　　「嗯，老袁，我赞同你这个观点，超强纠错，精益求精，这是我们精益的特质，宣传上要专门强调，甚至主动对标其他竞品。」
　　
　　张建川点点头：「但是三碟机这边的研发完善也不能停，或许三碟机不会成为最受欢迎的主流，但是我们必须要有，甚至要先人一步推出，
　　
　　这代表着我们的技术叠代领先，也是一个显着标志，否则我们作为VC影碟机的龙头就不够真金十足。」
　　
　　袁钧会意地点头，老板这是在从全局角度来考虑问题了。
　　
　　三碟机必须要有，还要领先，价格贵一点也无妨，不靠这个走量，甚至也可以不靠这个挣钱，但这是牌面体现。
　　
　　「老板，我明白了，这边会加快进度争取八月份……」袁钧话音未落，张建川打断：
　　
　　「必须八月，不是争取，先推出，价格贵一点无妨，产能低一些也无妨，起码要让各地旗舰店最显眼的地方要摆上我们的三碟机！」
　　
　　袁钧重重点头，「老板放心，加班加点我们先完善，再拿出一批样机出来，先铺下去，供货不足可以先预定，……」
　　
　　张建川满意地笑了笑：「对，就这样干，我们不能落後於人！」
　　
　　从车间回到精益这边办公室，张建川就看到王劲松正在和美国那边通电话。
　　
　　基本上敲定和亿世科技（）合作了，但亿世科技（）刚上市，资金充足，而且对VC影碟机的市场仍然有些疑虑，所以态度并不那麽积极。
　　
　　但也正因为如此，当曲涛他们这边表明诚意，愿意主动承担研发资金，同时在合资公司的组建上也提出了较为优越的条件後，亿世方面还是动心了。
　　
　　亿世科技老板陈照良也是华裔，来自香港，在夏威夷读大学，先後在HM、英特尔、nLnk等公司工作，後来才开始在费利蒙创业。
　　
　　最开始公司是从事电脑游戏晶片研发，主要针对消费和教育市场，後来才开始涉足多媒体电脑的半导体语音晶片，最成功的就是488音频处理晶片，去年又推出了688，整体功效更为突出。
　　
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　　正因为如此，亿世科技成功今年在纳斯达克上市，成为半导体领域的知名公司。
　　
　　公司规模其实并不大，但是研发能力不弱，所以当曲涛他们通过高盛渠道联系後找上门去，一开始仍然没有能获认可。
　　
　　不过随着几轮接触，曲涛他们过去的团队成员也和亿世科技方面在技术方面进行了比较有益的探讨，这才慢慢让对方接受。
　　
　　不过亿世科技方面对大陆VC影碟机市场不太了解，这也导致了谈判始终在不愠不火的状态下进行。
　　
　　一直到晏修德上周亲赴美国和亿世科技的谈判才开始取突破，谈判开始进入良性阶段。
　　
　　主要问题还是集中在合资公司和研发实验室的设立地址问题，亿世科技坚持都要设在美国，认为无论从研发还是生产制造能力，美国这边都要远强於中国大陆，从信息获取到技术研究，再到产品落地，这些方面美国都更为成熟。
　　
　　一开始精益这边希望是把合资公司和研发中心放在上海，但很显然亿世科技那边不接受。
　　
　　所以几番谈判下来，双方各让一步，研发中心放在矽谷，但合资公司和生产基地放在上海。
　　
　　同时在合资公司股份问题上，精益也做出让步，精益出资两百万美元，而亿世方面仅出资五十万美元，双方股份则是以60:40。
　　
　　基本框架算是敲定下来，但是还有相当繁复的具体细节要谈判，晏修德和团队还要在美国呆几天，都是也在美国那边通过高盛帮忙物色一批人才，为研发中心做准备。
　　
　　曲涛可能作为研发中心精益方面的负责人常驻美国了。
　　
　　「老板，大框架协议都签了，晏总觉还行，不过他还是有些担心亿世科技那边不重视，所以我们这边可能还鼓鼓劲，不能让亿世科技那边拖後腿，但他们那边的技术底子的确很强，毕竟人家是专门做这方面技术研发的，只要上路，就好办了。」
　　
　　王劲松这段时间一直在电话里和曲涛他们沟通，这跨国国际长途电话费都打贵了，上个月电话费就是两万多，这个月可能更高。
　　
　　「嗯，老王，你辛苦一下，晏总回来之後，你可能还要带人去美国那边待一段时间，把研发中心架子先搭起来，……」
　　
　　张建川叮嘱道。
　　
　　「放心吧，老板，我这边已经在安排了，电话里也和晏总沟通过了，还要带几个够分量的人，也幸亏我们一直在招人。」
　　
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　　王劲松也知道技术这一块自己当仁不让，虽然曲涛在开始挑大梁，但现在还欠点儿火候，他扶上马，送一程。
　　
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