第四卷 第一百五十六节 心怀利器，杀心自起

第四卷 第一百五十六节 心怀利器，杀心自起 (第1/2页)

宋茂林的话把张建川逗笑了，「激进战术？怎麽个激进法？价格战，免费送？」
　　
　　「老板，娃哈哈是杭州本土企业，虽然看起来是国企，但实际上是被私人承包，
　　
　　负责经营的宗老板很厉害，营销体系建设相当严密，但论实力还远无法和我们益丰比，
　　
　　可如果它到达能资本支持，又有杭州地方政府支持，那麽华东市场肯定就有看头了，
　　
　　卫东和嘉权的意思都是要先发制人，要在娃哈哈起势之前将其扼制住，顺带也把怡宝打下去，……」
　　
　　宋茂林顿了顿：「他们的意思是我们益丰现在不靠包装水一门产品生存，目前无论是方便面还是冰红茶都势头正盛，
　　
　　所以包装水这一块，稳固矿泉水和山泉水市场的同时，彻底舍弃纯净水的利润，甚至可以一定程度亏本促销，逼迫娃哈哈和怡宝跟进，……」
　　
　　张建川反问道：「逼迫他们跟进？」
　　
　　「如果他们跟进，那麽大家都不赚钱，娃哈哈是国企肯定不能一直坚持，
　　
　　而达能是外资企业更要看重利润，也许就不会与娃哈哈在进行合资或者入股，这样迫使娃哈哈退出包装水市场，
　　
　　至於怡宝，就是顺手为之，能把它挤出华东市场就好，不行让其被边缘化也行，……」
　　
　　张建川仰起头想了想：「你们的意思是准备牺牲华东市场部分利润来打这一仗？
　　
　　但我要提醒你们，达能所谋乃大，87年就在广州落脚，去年在上海和光明合资，而且还谋划进入啤酒领域，
　　
　　他们的动作越来越大，恐怕不是靠一两场价格战就能让达能放弃和娃哈哈合作的，你们要有这个思想准备。」
　　
　　简玉梅接上话：「这一点我们也评估过，达能进入中国的确是个大趋势，也不会因为一两件事情就放弃在中国的发展，
　　
　　但它既然选中了娃哈哈，而娃哈哈在华东有很好的根基，所以大家的利益交锋就不可避免，
　　
　　我们益丰在国内市场日益壮大，难免要和各方竞争对手碰撞，以前市场容量大，大家可以埋头发展，但现在抢势越来越重要，
　　
　　所以我和茂林都赞同卫东和嘉权的意见，该出手就要出手，最好能把娃哈哈打回去让它继续去生产果奶，
　　
　　就算是不能，也要用这种方式拖住其扩张步伐，让我们能够更进一步巩固在华东市场的龙头地位，……」
　　
　　见简玉梅和宋茂林都下了决心，张建川当然不会反对。
　　
　　+：
　　
　　他只是提醒对方，一旦开打，就要有长期作战的准备，不能朝令夕改。
　　
　　亏钱可以，但不能亏钱又没有打出一个成果就主动後退，那就是他不能接受的了。
　　
　　一旦敲定，张建川就建议简玉梅和宋茂林全力以赴，不留余地，立即启动。
　　
　　宋茂林亲赴杭州坐镇。
　　
　　战争一旦打响，那就全力以赴，张建川相信陈卫东和任嘉权的能力，又有宋茂林坐镇可以调配整个益丰的资源，至少是立於不败之地了。
　　
　　至於说最终结果如何，张建川觉反而不那麽重要。
　　
　　关键你要有打这一仗的勇气决心，达不到目的誓不罢休，最终结果那不仅仅是你自身努力的原因，还有天时地利人和诸般因素影响。
　　
　　这就是所谓的谋事在人，成事在天。
　　
　　******
　　
　　「不能拖了，先哥，再拖，不仅仅是刘市长是觉我和你俩在他面前唱戏演双簧，就连杜书记和方市长都要对我们有看法了。」
　　
　　张建川看着风尘仆仆的陈霸先，也有些触动。
　　
　　陈霸先试真的舍吃苦舍累，燕京，上海，汉州，三个地方轮流跑，哪怕是飞机来飞机去，可这麽天上地下的奔波折腾，辛苦很。
　　
　　他也是四十好几要满五十的人了，感觉好像比自己都还能扛一样。
　　
　　「看样子是躲不过去了。」陈霸先也知道张建川找上门来，肯定是没办法了。
　　
　　拖了两个月，也差不多了，他也知道处在张建川的身份位置上，这种事情不好推。
　　
　　对其他人来说，一建司的确是个烫手山芋，谁接着都要压喘不过气来。
　　
　　就算是泰丰这边接着，也要好好琢磨一下怎麽消化，但对张建川这个全国首富来说，领导都只会认为这算啥，你手指缝里漏点儿出来就有了。
　　
　　+：
　　
　　这既是对全国首富的高看，但同时也是一个近似於道德枷锁一般的「绑架」，什麽事儿在你首富面前都不该叫事儿，甭管你愿意不愿意。
　　
　　「即是躲不过去，我也觉没必要再拖了，先哥，大原则定下来，你没时间和精力，委托秦鹏或者其他那个人去和市里谈吧。」
　　
　　张建川吁了一口气，很认真地和陈霸先说道。
　　
　　「你也别太累了，我看你现在这样子，比半年前起码老了两三岁，也要注意劳逸结合，别太拚，我们还有的是时间。」
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）