第四卷 第一百六十三节 标王，恶魔低语

第四卷 第一百六十三节 标王，恶魔低语 (第2/2页)

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　　「对，标王。」张建川很肯定地答覆。
　　
　　「建川，如果我没记错的话，标王这个称谓是去年中央电视台GG部以招标形式搞出来的噱头吧？
　　
　　当时我一直以为益丰或者精益会去争这个标王，但没想到回落到孔府宴酒头上，所以我就没好问你，……」
　　
　　庄红杏这个时候心情已经稳定下来了：「孔府宴酒拿下这个央视标王花了多少钱？三千多万吧？」
　　
　　张建川点头：「三千万出头吧。实际上如果益丰要想拿下这个标王是做到的，央视GG部提前就通知了我，
　　
　　毕竟新闻联播後的这个时段GG就是我们益丰矿泉水来吃的螃蟹嘛，央视GG部要更多创收扩大影响力，搞这一出也合理，
　　
　　当然，作为老客户，给我们益丰一个优惠也是可以的，GG部那边甚至告诉我只要拿下标王，不但可以造势提升影响力，而且付款也可以分期分阶段，……」
　　
　　庄红杏有些想不明白了，这麽好的条件，益丰又不缺钱，为什麽益丰不拿下？
　　
　　「建川，孔府宴酒拿下标王，其今年营收应该暴增吧？」庄红杏忍不住问道。
　　
　　「应该是暴增了几倍，这也在我预料之中。」张建川没有讳言。
　　
　　「那为什麽你会放弃这个机会？」庄红杏无法置信，你都预料到了，居然还不拿下？
　　
　　「情况不一样，益丰的方便面和矿泉水事实上在央视GG已经打过很多轮GG了，
　　
　　实际上益丰矿泉水之前的GG就是标王GG，只不过那个时候没有称之为标王而已，
　　
　　益丰的方便面和矿泉水GG在央视渠道上的红利已经吃差不多了，
　　
　　如果益丰花几千万拿下这个标王GG，肯定会有对销售有提振，但是远远达不到孔府宴酒这种原来只局限於山东一隅的产品，
　　
　　对益丰来说，这个标王性价比不高，……」
　　
　　张建川摇头：「但标王影响力摆在那里，对於那些新品或者困於一隅的产品，那绝对的威力是超级强的，所以孔府宴酒能够大获成功，……」
　　
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　　庄红杏明白了，标王对益丰不是没用，而是性价比不高，但对孔府宴酒就成就了传，可能销售收入就能翻几倍，利润翻几倍，哪怕付出了三千多万GG费，但是也一样可以轻而易举赚回来。
　　
　　「另外，这种标王的影响力可以一下子将产品光环达到极致，但是其可持续性我认为是不会太长的，甚至从某种意义上来说，对产品和企业还有反噬作用，很容易让企业产生依赖性，……」
　　
　　张建川若有所思：「所以我没有让益丰再去争这个标王，但天姿可以，……」
　　
　　庄红杏只觉自己心脏都砰砰猛跳个不停，声音都有些发飘发颤：「建川，去年孔府宴酒用了三千万才拿到标王，可天姿今年销售收入充其量能达到两千万，今年的标王会是多高？」
　　
　　张建川沉吟了一下：「我估计不会低於去年两倍，甚至更高，因为大家都看到了这个标王的威力，肯定都会卯足劲儿，
　　
　　孔府宴酒的对手孔府家酒去年失手，还有大名鼎鼎的太阳神以及白酒巨头五粮液也都没能手，估计今年肯定都要卷土重来，价格不会低於六千万。」
　　
　　庄红杏倒吸一口凉气，六千万？！
　　
　　相当於天姿生物今年一年营收的三倍？这已经不是GG宣传和营销了，这比赌博还要吓人！
　　
　　一旁的许初蕊也是惊不敢作声，深怕自己影响到了两人的对话和判断。
　　
　　「建川，这太疯狂了，天姿生物承受不起，六千万，我们今年顶多能赚到六百万，我们已经很满足了，就这样我们明年……」
　　
　　庄红杏话音未落就被张建川笑着打断：「明年你们未必就有这麽好的运气了，一旦国家出台相关政策和整顿措施，也许就要黯然落幕了，而一旦有标王加持，我觉也许你们不止赚六千万，赚两个六千万都有可能，……」
　　
　　庄红杏连连摇头：「不可能，我们没有那麽大的产能，就算是马上扩产，……」
　　
　　「没什麽不可能，我看过你们的生产线，机器设备运转流程并不复杂，原料也可以从全国迅速采购，……」张建川淡淡地道：「以你们现在盈利状况，我相信银行愿意贷款，这都不是问题，三妹儿，关键是你愿不愿意去赌这一把？人生难几回搏啊。」
　　
　　张建川的话语充满了诱惑，宛如恶魔低语。
　　
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