第277章 胡同闲话、百货惊鸿
第277章 胡同闲话、百货惊鸿 (第2/2页)「那也是……」
两个人顺着大街，边走边聊。
没一会就到了马家面食店门口。
张景辰和於兰掀帘子进去的时候，店里正忙活着。
李彤正站在案子前头揉面，抬头看见两人，眼睛一亮：「哎哟，这真是稀客啊！你俩咋能一块儿出来？」
於兰快走两步过去：「我小妹来了，正好儿景辰今天也不忙，我俩出来转转。」
李彤把手上的面粉往围裙上拍了拍，上下打量了於兰一眼，「你今儿这身可真好看啊！这风衣新买的？」
「嗯嗯，景辰从省城给带的。」於兰那语气里的得意劲儿，跟刚才在王婶子面前一模一样。
李彤凑过来摸了摸衣服料子，啧啧两声：「这手感，真不赖。我家天宝啥时候能有这眼光就好了。」
「马哥不也给你买了吗？」
於兰笑了，「我听景辰说，他在省城特意给你挑了一件枣红色的毛衣呢。」
李彤嘴上嫌弃，可那嘴角都快咧到耳朵根了，「好看是好看，就是号码大了点儿。」
张景辰在屋里扫了一圈，没看见马天宝：「嫂子，天宝呢？」
「他啊，一大早就带着我弟弟去地里了。」
李彤叹了口气，语气里带着点无奈又带着点心疼，「这几天跟疯了似的，天不亮就爬起来往地里跑，说要先把地里清一遍。也不知道他急的啥！」
「李奇也跟着去了？」张景辰问。
「去了。」李彤点点头，「天宝说让他把厂子的工作辞了，专心跟他干。」
於兰在一旁听着，插了一句：「这确实是个大工程，一个人确实赶不过来。」
「嗐，他就是个急性子。」李彤嘴上这麽说，可那眼神里头全是骄傲，「不过随他去吧。」
张景辰在屋里又扫了一圈。
尹珍坐在地上择菜，眼睛下面有一圈淡淡的青黑，眼神空洞，不知道想什麽，连他进来都没发现。
像个被霜打了的茄子。
张景辰皱了皱眉，走过去招呼道：「尹珍。」
尹珍抬起头，看见是他，愣了一下，随即挤出一个笑来：「张哥，你来了？」
张景辰往柜台看了一眼，於兰正跟李彤聊得起劲，没注意这边。
他压低声音：「你出来一下，我跟你说两句话。」
尹珍犹豫了一下，把手里的菜放下，跟着张景辰出了店门。
两个人站在面食店门口的墙根底下，阳光照在身上，暖洋洋的。
可尹珍的脸色在这光线下反倒显得更苍白了。
张景辰也不绕弯子：「你最近还好吧？看你这状态是生病了?」
尹珍低下头，盯着自己的鞋尖，沉默了一会儿，然後抬起头，笑了笑。
「我没事，张哥。」她的声音很小，但挺稳定，「就是这几天没睡好，过阵子就好了。」
张景辰看着她，没说话。
尹珍又把头低下去，过了好一会儿才重新开口：「张哥，我知道你想问啥。」
张景辰点了点头：「你要是不想说，可以不说。」
「没啥不能说的。」
尹珍把一缕掉下来的头发别到耳後，声音平静得像在说别人的事，「我从我哥那儿搬出来了。」
「嗯，这个我知道。」张景辰说，「我想问的不是这个事儿。」
「我哥什麽都跟你说了吧？」
尹珍愣了一下，然後苦笑了一下：「也对，你们之间没啥不能说的……」
张景辰没否认。
尹珍深吸了一口气，像是在给自己打气，然後说：「是我痴心妄想了，这事儿不怪我哥。
他人品好，不占人便宜，会照顾人的感受，还有本事，能赚钱。
像我这样的人，怎麽能配得上他呢……」
「.……」
张景辰试图代入尹珍的视角，可是想了半天，都没发现孙久波好在哪儿了……
他俩聊的是同一个人麽？
尹珍顿了顿，故作洒脱：「像我哥这麽优秀的人，确实不能找我这样的农村孩子。
没事儿，当哥哥也行。反正还能见面就行呗。
反正我是拿他当我亲哥了，到时候他那个对象我还得帮他把把关呢。」
张景辰内心叹了口气，觉得这姑娘比他想像的要坚强得多。
他知道尹珍的性格，也了解她的家庭。
只能说孙久波是走了狗屎运，在这个尹珍最绝望的时候，拉了她一把，才会轻易获得她的芳心。
不然在正常情况下，孙久波很难搞定性格这麽坚韧的女孩。
「行，你心里有数就行。」
张景辰拍了拍她的肩膀，「有事儿就跟……於兰说，你哥可怕她了。」
「嗯，谢谢张哥。」尹珍点点头，脸上那笑容比刚才真诚了许多。
这时候於兰从店里出来了，手里还捏着一个包子，一边走一边咬。
她看见张景辰和尹珍站在墙根底下，快步走了过来：「你俩在这儿唠啥呢？半天没看到人。」
尹珍赶紧换上一副笑脸：「嫂子，张哥问我最近咋样呢。」
於兰上下打量了她一眼，目光在她眼圈上停了一瞬，但什麽也没多问，笑着说：
「那你们聊完了没？聊完了咱去百货大楼逛逛吧。」
「嗯，聊完了。」张景辰说。
「你们快去吧，我回去干活了。」
尹珍冲於兰点了点头，又冲张景辰笑了笑，转身掀帘子回了店里。
她的背影略显瘦削，但脊背挺得很直。
於兰看着她的背影，又看了看张景辰，压低声音：「她咋了？脸色看着不太好啊。」
张景辰拉着她往路边走了几步，把事情简单说了一遍。
於兰听完，眉头皱了起来：「孙久波也真是的，人家姑娘照顾他那麽久，就这麽把人家撵走了？
就算不喜欢，就不能好好说？非得拿『有对象了』这种话来搪塞？」
「不好说，没准他真有对象了呢？」张景辰说。
「.……就他那样的还挑上了?」於兰有些诧异。
「这话说的我不爱听，我兄弟差啥了？要摸样有手艺，要个头有手艺的.……」张景辰越说越心虚。
「嗬嗬，你们男人都这样，不知道珍惜眼前人。」
於兰越说越气，「尹珍多好的姑娘啊，能干、懂事、长得也不差，他孙久波还挑啥呢？」
张景辰看了她一眼：「这是人家的事儿，你别跟着瞎掺和。」
「我才不管呢。」
於兰嘴上这麽说，可那表情分明是已经把这个事儿记在心里了，「我就是替尹珍不值，你说……」
张景辰哭笑不得：「行了行了，快走吧，咸吃萝卜淡操心。」
於兰回头看了一眼面食店，叹了口气，跟着张景辰往百货大楼的方向走去。
……
百货大楼门口，人来人往，摊贩林立。
「擦皮鞋擦皮鞋，不亮你管我叫爷。」
「吃了我的烤地瓜，明天还得买俩仨。」
「你踏马把车停好了啊，非占两个车位。」带红箍的大爷嚷嚷道。
大楼门口的台阶上坐着几个歇脚的人，手里拎着大包小裹。
一个卖糖葫芦的老头举着草靶子站在路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。
张景辰和於兰穿过人群，进了大楼的门。
一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。
快消品还是这个年代的消费大头。
於兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。
二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。
楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。
张景辰拽了一下於兰的手，朝那个摊位比划了一下，「这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！」
「他们不续租了啊？」
「嗯！没看都在甩货了麽！」
於兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：「以後咱的服装店就开在这儿了？」
「对，就在这儿。」张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下，
「到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。」
於兰看着那个摊位，脑子里已经开始想像那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。
她脸上的笑怎麽也收不住：「那我以後也是个体户了？」
「这是趋势。」张景辰笑着说，「等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。」
於兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：「要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊……」
张景辰认真地说：「卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。」
「你说。」於兰认真地点点头。
「第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。」
张景辰伸出一根手指头，「这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。
你得端着点儿卖。
人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。」
於兰认真地听着，点了点头。
「第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。」
张景辰伸出第二根手指头，
「咱们要走的不是薄利多销的路子。
一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。
你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。」
「价格锚定？」於兰重复了一遍这个陌生的词。
「对，就是你的价格，决定了别人怎麽看你的东西。」
张景辰说得通俗了一点，「你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。
你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。
人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。
一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。」
於兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：「你的意思是……先把人唬住？」
张景辰笑了：「差不多是这个意思。
但光唬住人不行，还得东西本身要好。」
他顿了顿，又补充道：「还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。
你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。
这叫什麽？这叫面子。
人们花了高价，不得给人家情绪拉满麽？」
於兰听完，半天没说话。
她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。
「你咋懂这麽多的？」她问出了这个在心里憋了很久的问题。
张景辰愣了一下，随即笑了笑：「天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。」
於兰盯着他的脸看了好几秒，然後点了点头：「行，我听你的。你说咋卖就咋卖。」
两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎麽挂、怎麽摆、用什麽话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。
等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：「走走走，再逛逛。你多学学别人是怎麽卖货的！」
於兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。
张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什麽样的货。
走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然後他的脚步猛地顿住了。
那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。
摊位里头站着一男一女。
女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。
男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。
好像……是他大哥，张景军。
……