第1827章 抢着做

第1827章 抢着做 (第2/2页)

"天呐！昨天六两，今天五两....照这个势头，一个月得挣多少？一百多两啊！"
　　
　　林清舟摇了摇头，神色平静，
　　
　　"明天这生意可能就没了。"
　　
　　"没了？"
　　
　　桌上好几个人同时抬头。
　　
　　林清山嘴里嚼着兔肉，含混道，
　　
　　"今日去上游的时候，看见有别家的船往青窑村去了，估摸着是去收炭的，有人抢生意了。"
　　
　　林清芬咽下一口兔肉，好奇心上来了，凑过去问，
　　
　　"那为啥别家抢生意，咱就不做了？"
　　
　　林清舟夹了块兔腿肉，不紧不慢道，
　　
　　"做也可以做，就是没现在这样赚得多了。"
　　
　　"此话怎讲？"
　　
　　林清舟放下筷子，耐心的掰开了，揉碎了给她解释，
　　
　　"二姐你想，咱去村里收炭，原先十三文一斤，村民乐呵呵地卖，
　　
　　明日别家去了，开价十五文，十六文，村民自然谁给的多卖给谁，
　　
　　咱要想收到炭，收价就得跟着涨上去，本钱就大了。"
　　
　　"那收贵就收贵呗，你卖贵点不就行了？"
　　
　　"卖不到贵价。"
　　
　　林清舟摇摇头，
　　
　　"到了镇上，别家也拉了炭来，好几家抢一个买家，谁便宜炭行掌柜的就收谁的，
　　
　　人家可能开二十二文，二十一文，掌柜自然挑便宜的买，
　　
　　咱收的时候多花了钱，卖的时候又少挣了钱，中间跑腿的差价就薄了。"
　　
　　林清芬眨了眨眼，掰着手指头算了算，
　　
　　"那不是上面多花一些，下面又少挣一些....
　　
　　本来一趟能挣五两银子的利，这么一顿折腾下来，就只剩二三两了？"
　　
　　"这还算好的。"
　　
　　林清舟淡淡道，
　　
　　"好歹有的挣，就怕遇上那种，宁可自己不赚钱，甚至贴钱，也要先把你挤出去的人。"
　　
　　"啊？"
　　
　　林清芬瞪大了眼，
　　
　　"还有这样的人？做生意不就是为了挣钱吗，他贴钱图啥？"
　　
　　"图的是把你挤走之后，市面上就他一家有货，到时候他想卖多少文就多少文，全找他买，他再一口气把本钱连本带利赚回来。"
　　
　　林清舟喝了口汤，
　　
　　"这种竞争，咱们这些小门小户的，可耗不起。"
　　
　　林清芬听得一愣一愣的，半晌才嘟囔了一句，
　　
　　"做生意还有这样的....大家都挣钱不好吗？"
　　
　　一直没吭声的林茂源放下筷子，缓缓开口，
　　
　　"一件生意刚起头的时候，要想争过别人，就一定要拿出最大的力气，有时候甚至是不择手段。"
　　
　　"就像药行收药，每年新药材下来的时候，镇上好几家药行互相竞价，谁出的价高，药农就卖给谁，
　　
　　有时候为了抢一味紧缺的药材，宁愿多花几两银子，为的就是不让对手拿到好货，
　　
　　等把最好的药材抢到手，市面上没货了，再高价卖出去，把之前多花的本钱连本带利捞回来。"
　　
　　一桌子人都安静了片刻。
　　
　　晚秋捧着碗，若有所思地听着，眼睛亮亮的，像是在消化这些话。
　　
　　林清芬恍然，
　　
　　"那这么说，咱不跟他们争是对的，咱家底薄，可争不过人家，我就是觉得有些可惜，
　　
　　咱们不做的时候没人做，咱们一做都来抢着做。"