第994章 把学区和户口缝在钢筋里

第994章 把学区和户口缝在钢筋里 (第1/2页)

张明远身子坐直，将面前那杯有些微凉的茶水往旁边推了推，语气平稳，带着不容置疑的分量：
　　
　　“刚刚讲完落户安家，接下来我把第二、第三个概念，同样落到实处。”
　　
　　张明远，面对这群把利益算计到骨头里的资本家，空讲情怀和概念是没用的。每一条理念的背后，必须配套看得见、摸得着的政策红利。杜绝空口号，这是他张明远的行事铁律。
　　
　　“先说概念二：投资理财、阶层跃迁。”
　　
　　张明远屈起食指，敲了敲桌面：“嘴上讲资产增值，老百姓听不懂，也不信。但政策，可以把这些收益实打实地摆在明面上。”
　　
　　“第一，新区所有的商品房，允许合法抵押登记。什么意思？手里有大红本的房子，以后这帮人想搞养殖、想开加工厂、想做小买卖。他们可以光明正大地拿着房产证去银行做经营性抵押，拿到创业贷款。而农村的宅基地不行，自建房办不了正规抵押！”
　　
　　“第二。新区的土地规划已经锁死，后续的医院、商圈、市政配套会持续加码。地价、房价稳步上行，这是可以预判的现实。我们对外宣传，不讲那些虚无缥缈的阶层跃迁。我们就直白地告诉老百姓：这套房子，既是你住的地方，也是你家里一份可以实打实留给儿女的实物家底！”
　　
　　稍作停顿，张明远竖起第三根手指，转向了最致命的痛点：
　　
　　“概念三：卖教育门槛，卖后代出路。”
　　
　　“这不是一句广告标语，这是实锤的政策！”
　　
　　张明远的目光扫过众人：“新区实验小学、新区初级中学，我已经正式将其纳入今年的市政建设盘子。政策白纸黑字写得清清楚楚：新区商品房落户业主子女，优先划片入学！不用交高额借读费，更不用托人找关系！”
　　
　　“过去，乡下和镇上的孩子，想进县城的重点学校，要托多大的人情？要掏多大一笔赞助费？在座的各位想必也有耳闻。现在，买一套新区的房子，落户，直接获得入学资格。”
　　
　　“很多农村家庭，大人苦一点没关系。但为了孩子读书，为了下一代能有出路，他们绝对愿意咬紧牙关，承受这份经济压力！”
　　
　　在场众人低头，不少人已经拿起了手边的碳素笔，在笔记本上默默记录着要点。
　　
　　沈弘远眉头微蹙，手里转着打火机，依旧在权衡利弊；萧振庭指尖轻轻敲着桌面，反复琢磨着这套政策和商业之间的联动；乾元老总双手交叉抱于胸前，一言不发，静静听完整套逻辑。
　　
　　“呼……”
　　
　　顾砚臣身体向后靠在椅背上，长长地呼出一口气。
　　
　　作为能源世家出身的大少爷，他眼界开阔、脑子活泛。在场这么多人里，他是最先把张明远这套逻辑彻底打通的一个。
　　
　　在2004年的省城，地产行业已经进入了野蛮生长的阶段。开发商拿地之后，主打的就是地段、户型、豪华园林。依靠铺天盖地的广告轰炸、雇人排队制造抢购氛围，哄抬房价。
　　
　　省城卖房的逻辑，默认购房群体是机关干部、个体大老板、城市中产。目标客户本身就具备稳定的高收入。
　　
　　几乎没有人愿意沉下心去研究县域农民、乡镇务工群体这种所谓的“下沉市场”。更不会主动去对接户籍、教育这类最底层的民生政策做销售抓手。
　　
　　省城卖房，卖的是地段和面子。
　　
　　而张明远这套打法，是直接把民生政策，生生地嵌入了商品房交易的底层逻辑里！
　　
　　“听张主任讲到这里，我才算真正醍醐灌顶了。”
　　
　　顾砚臣坐直身子，将佛珠扔在桌上，语气里带着真切的感慨：
　　
　　“我们过去在省城做项目，套路很简单：拿地、盖楼、砸广告。拼地段、拼绿化，瞄准的都是城里本身就有钱的那拨人。”
　　
　　“可到了清水县这套下沉市场，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”
　　
　　

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