第1080章 博古斋，最顶级的销售技巧

第1080章 博古斋，最顶级的销售技巧 (第2/2页)

他们手里的货，虽然也分三六九等，但至少不敢明目张胆地卖那种底带日期的工艺品来砸自己的招牌。
　　
　　张明远拉着林婉蓉的手，在前面开路，挤过最后一段拥挤的人群，在一个挂着黑底金字牌匾的店铺前停下了脚步。
　　
　　【博古斋】。
　　
　　这正是楚天合在电话里极力推荐的那家老店。
　　
　　店铺的门脸不大，两扇老旧的雕花木门半开着。门槛极高，透着拒普通游客于千里之外的高冷。透过玻璃橱窗，隐约能看到里面博古架上摆放着几件造型古朴的瓷器和青铜器。
　　
　　“呼……我的亲娘嘞……”
　　
　　就在这时，那个一直负责在前面引路的本地向导，满头大汗地从后面挤了过来。
　　
　　他一边拿手帕擦着汗，一边气喘吁吁地抱怨：
　　
　　“这位张总，您的脚程也太快了！这人挤人的，我刚才差点都被人流给冲走，险些就跟丢了！”
　　
　　向导缓了口气，走到张明远身边，指着眼前的牌匾，压低声音，操着一口纯正的京片子介绍起来：
　　
　　“张总。就是这儿了！”
　　
　　“这就是那位袁老先生的店！这位袁爷，在咱们潘家园，那可是响当当的这号人物！”
　　
　　向导竖起大拇指，将这家店的底细抖搂出来：
　　
　　“人家祖上，那可是前清造办处里掌眼的奉宸苑郎中！眼力劲儿那叫一个毒啊！据说当年连马未都马爷，刚入行的时候，都在他这儿请教过物件儿的真伪。”
　　
　　“楚总特意交代过，您要是想挑真东西、上档次的重礼。在这潘家园的地界儿上，除了袁爷这博古斋，您去哪家都有可能交学费！”
　　
　　张明远微微颔首，这种有着极深历史渊源和圈内名望的老店，正是他此行所需要的。
　　
　　向导整理了一下西装，抢先一步跨过那道高高的门槛，第一个走进了店面。
　　
　　张明远拉着林婉蓉紧随其后。
　　
　　刚一踏进店门，一股淡淡的沉香味道扑鼻而来，将外面的燥热彻底隔绝。
　　
　　“哎哟喂！这位老板，您里边儿请！”
　　
　　一个穿着对襟唐装、手里搭着一块白毛巾的年轻小伙计，眼尖得很，立刻迎了上来。
　　
　　这小伙计虽然看着年轻，但那张嘴却像是抹了蜜一样，连珠炮似的顺口溜张口就来：
　　
　　“几位贵客踏进门，步步高升财源滚！”
　　
　　“您几位是想看点书画字帖沾沾文气儿，还是瞧瞧瓷器玉石镇镇宅子？咱们博古斋，上至商周青铜，下至明清官窑，那是应有尽有！保准让您几位带着眼福来，带着宝贝归！”
　　
　　这一通字正腔圆的迎客词，听得跟在后面的黄毛一愣一愣的。
　　
　　黄毛瞪大了眼睛，碰了碰旁边的小蒙，满脸的不可思议：
　　
　　“我草！”
　　
　　“这小崽子看着还没我大呢，这嘴皮子比我还他妈能咋呼！说起话来一套一套的，跟背顺口溜似的，不去天桥说相声真是屈才了！”
　　
　　张明远站在一旁，看着黄毛那副没见过世面的样子，淡淡地开口，给他上了一堂生动的“商业逻辑课”：
　　
　　“在这古玩行里，吃的就是两样东西。一是眼力，二就是这嘴皮子。”
　　
　　张明远看着那个还在热情招呼的小伙计，讲了一个经典的行业故事：
　　
　　“以前有个古玩店老板招伙计。面试的时候，老板拿出一根普通的牙签，问两个来应聘的年轻人：‘这是啥？’”
　　
　　“第一个年轻人是个老实人，看了一眼，实话实说：‘老板，这就是根剔牙的牙签啊。’”
　　
　　张明远嘴角勾起一抹笑意：
　　
　　“你猜第二个年轻人是怎么说的？”
　　
　　“他捏着嗓子，把那根牙签小心翼翼地捧在手心里，跟捧着稀世珍宝一样。对着老板说：‘哎哟喂！这可是当年老佛爷慈禧太后，用上等的小叶紫檀，命内务府的巧匠花了七七四十九天打磨出来的御用剔牙签！您闻闻，上面还有老佛爷当年用过的的桂花头油香味儿呢！’”
　　
　　“结果，第一个老实人被赶走了。第二个年轻人，当场就被老板高薪录用了。”
　　
　　二宽在旁边听完，不屑地撇了撇嘴，耿直地吐槽道：
　　
　　“远哥，说白了，这不就是在这儿睁着眼睛吹牛逼嘛！把黑的说成白的，有啥了不起的。”
　　
　　张明远转过头，看着二宽和黄毛，眼神里透着一丝深沉的商业智慧：
　　
　　“这不叫吹牛逼。”
　　
　　“这叫最顶级的销售技巧！”
　　
　　张明远指着店里那些动辄标价几万、几十万的古董，一针见血地指出了这个行业暴利的本质：
　　
　　“你想把一件东西高价卖出去，最重要的是什么？”
　　
　　“不是这件东西它本身到底值多少钱！而是你要怎么讲好一个故事，去勾起买家的兴趣、好奇心，甚至是他心底里的那份虚荣和欲望！”
　　
　　“赋予一件死物灵魂和故事，让买家心甘情愿地为这个‘故事’买单。这，才是这帮人能在这潘家园里，赚得盆满钵满的核心密码！”