第291章 案例基地

第291章 案例基地 (第1/2页)

“场地三百平，常驻三到五人。”周宏达把手指在膝盖上比了一下，“覆盖周边五百公里的光伏电站，凉水县做中心辐射点。”
　　
　　李铮在笔记本上记了一行字，合上。
　　
　　“服务中心的事后面再谈。”李铮把笔记本装进口袋里，“先把签约落了，设备进场才是第一步。”
　　
　　周宏达点头应得干脆。
　　
　　签约安排在第三天。县政府三楼会议室，长桌两侧各坐三人。李铮这边是他、韩启明、王大海。周宏达那边是他自己和两个技术员。
　　
　　合同一式四份摆在桌上。王大海把合同翻到最后一页指了一下付款条款，抬头看了周宏达一眼。
　　
　　“三百五十万分三期，首付百分之四十设备到场验收后支付，安装调试完成百分之三十，运行满三个月尾款百分之三十。”
　　
　　周宏达接过去扫了一眼，拿笔在合同封面签了名字盖了章。
　　
　　“没问题。”周宏达把合同推回来，手指在桌面上轻敲了一下。他的目光从王大海身上移到李铮脸上，身子往椅背上靠了靠。
　　
　　“李县长，说句实在话。”周宏达把签字笔放到桌上，两只手交叉搁在腹前，“这个价格我亏不亏？亏。五十万的让利不是小数目。”
　　
　　李铮看着他，等他把话说完。
　　
　　“但我给您交个底。”周宏达的手从腹前收回来，食指点了一下桌面，“我们公司上个月刚关了A轮融资，投资方给了我一个硬指标，今年必须拿下三个标杆案例。”
　　
　　韩启明坐在旁边，手里转着笔，目光从合同上抬起来落在周宏达脸上。
　　
　　“凉水县这个项目对我来说。”周宏达的食指又点了一下桌面，“价值至少两千万。”
　　
　　韩启明转笔的动作停了。
　　
　　两千万。他用五十万的优惠换来案例授权，人家拿着这个案例去融资扩市场，值两千万。
　　
　　周宏达把身子往前探了一点，目光正对着李铮。
　　
　　“光伏加储能加智能清洗，这三样放在一个县级电站里全跑通了，全国找不出第二家。我带客户来看，他们看的是实物运行数据，比任何PPT都管用。”
　　
　　李铮把笔从口袋里抽出来，在合同首页空白处写了一行备注。
　　
　　“案例授权范围写清楚。”李铮的笔尖点在那行字上，“你可以带客户来现场考察，可以用运行数据做推广，但所有对外发布的材料需要经过我们审核。”
　　
　　周宏达立刻点头。“没问题。”
　　
　　“还有一条。”李铮把笔收了，“你带客户来考察的时候，提前三天通知韩总安排。不能影响电站正常运维。”
　　
　　韩启明在旁边接过话头。“这个好办，我安排专人对接。”
　　
　　周宏达站起来伸出手，握上去的时候手掌用力捏了一下。
　　
　　“李县长，一个月内二十台全部到位。”
　　
　　王大海把四份合同收齐归档，看着周宏达离开会议室的背影，手指在合同封面上摩挲了一下。两千万。这个周宏达也是个精明人，五十万换两千万的买卖，谁亏谁赚一目了然。但仔细想，凉水县花三百五十万拿到了全套设备、三年运维、还有一个免费的推广渠道。人家每带一批客户来考察，凉水县的光伏项目就多一次曝光。
　　
　　这个县长的脑子转得太快了。
　　
　　韩启明等王大海走了之后，把椅子转向李铮。
　　
　　“李县长，二十台机器人部署方案我跟周宏达的技术员对过了。”韩启明把一张手绘草图推过来，“一期三十兆瓦分四个区域，每个区域五台，轨道挂载在支架横梁上，不影响现有结构。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）