第二百五十三章 框架

第二百五十三章 框架 (第2/2页)

周正平沉默了很久。他的手指在桌面上敲了三下，停下来，又敲了三下。
　　
　　"炜总，"他终于开口，"你是一个很难缠的对手。我把1.5亿摆在你面前，换了别人早就签字了。你还要加三条条款，第三条还差点把我的脸撕破。"
　　
　　"周总，"炜杰直视他的眼睛，"1.5亿是您的钱，但项目是我的命。我小心一点，不过分。"
　　
　　周正平盯着他看了很久，忽然笑了——一种复杂的笑，带着几分无奈和几分欣赏。
　　
　　"好。"他说，"三条我都接受。但股权比例调整——30%改为28%，你保留52%，苏建远15%，5%期权池。28%是我的底线。"
　　
　　炜杰心里快速算账。52%绝对控股，28%银行，15%苏建远，5%期权——结构稳定，他可以接受。
　　
　　"成交。"
　　
　　周正平伸出手。两人握在一起。周正平的手掌干燥而有力，但炜杰感觉到，这只手的温度比之前低了一些。
　　
　　"框架协议今天签。"周正平说，"1.5亿分三批到账，首批5000万一周内到位。"
　　
　　炜杰点头。但他注意到，周正平说"一周内"的时候，眼神闪烁了一下——之前电话里说的是"两周内"。
　　
　　这个细节，炜杰记在了心里。
　　
　　签完字，走出金融中心大厦，阳光刺眼。
　　
　　炜杰站在台阶上，把刚才的谈判重新过了一遍。三条条款全通过了，但代价是股权从30%谈判到28%。更重要的是——周正平对第三条的不满，写在了脸上。
　　
　　陈婉清在旁边轻声说："炜总，第三条...可能埋下隐患了。"
　　
　　"我知道。"炜杰说，"但不加这条，隐患更大。"
　　
　　"周正平最后说'一周内到账'，"陈婉清说，"之前电话里说的是两周。为什么突然变成一周了？"
　　
　　"他在试探我。"炜杰说，"如果一周内到账，说明他的资金确实准备好了。如果到时候到不了账..."
　　
　　"那就是问题了。"
　　
　　"对。"炜杰握着方向盘，"所以我们不能把全部希望押在这一笔资金上。钢材的事、供应商的事，要继续推进。资金是后手，不能当主牌打。"
　　
　　回到项目部，晚上八点。
　　
　　炜杰把框架协议锁进保险柜，坐在办公桌前整理今天的笔记。手机响了，是苏建远。
　　
　　"炜杰，听说你今天和周正平签了协议？"
　　
　　"苏总消息灵通。"
　　
　　"1.5亿，28%股权，三条保护性条款。"苏建远的声音带着一丝玩味，"其中还有一条'反关联交易声明'，专门针对我。"
　　
　　"苏总，那条不是针对您。是针对所有可能的关联交易。"
　　
　　"不用解释。"苏建远笑了笑，"我理解你的做法。换成是我，我也会加这条。但炜杰，你有没有想过——这条声明对周正平意味着什么？"
　　
　　"什么？"
　　
　　"意味着你在合同里公开质疑他的职业操守。"苏建远的声音低下去，"周正平这个人，最看重的就是面子。你让他签声明，等于在他的脸上划了一刀。这笔账，他不会忘。"
　　
　　炜杰握着手机，没说话。
　　
　　"我不是在挑拨。"苏建远说，"我只是提醒你——商业场上，利益可以谈，面子不能撕。你撕了周正平的面子，就要做好他还手的准备。"
　　
　　"苏总为什么告诉我这些？"
　　
　　"因为我想让你赢。"苏建远说，"你赢了，我的15%才有价值。你输了，我连15%都保不住。"
　　
　　电话断了。
　　
　　炜杰放下手机，看着窗外的步行街。灯火通明，人来人往。他刚拿下1.5亿的投资，是项目有史以来最大的一笔资金。但他心里没有轻松的感觉。
　　
　　三条保护性条款，前两条是护身符，第三条可能是一颗定时炸弹。
　　
　　周正平的"一周内到账"，是真的还是试探？
　　
　　苏建远的"提醒"，是善意还是挑拨？
　　
　　这些问题没有答案。但至少，炜杰拿到了协议，拿到了钱，拿到了继续下棋的资格。
　　
　　他关掉台灯，走出办公室。
　　
　　走廊里的声控灯随着他的脚步声一盏盏亮起。明天，他要处理钢材合同的事，要和宏达的刘总敲定最终条款，还要盯着周正平的首批资金。
　　
　　棋局还在继续。