第二百五十四章 失误

第二百五十四章 失误 (第2/2页)

"我可以帮你解决两个问题。第一，钢材——我和宏达刘总有旧交，我去说句话，他不敢不给面子。第二，周正平——我和他认识二十年了，我亲自去解释那份声明的事，资金审批可以恢复到两周。"
　　
　　"但是，"苏建远果然说了，"我有一个条件。"
　　
　　"国际商业中心项目，我的股权从百分之十五提到百分之二十五。增加的这百分之十，不是白要——我出一千万现金，作为项目增资。"
　　
　　炜杰闭上眼睛。
　　
　　如果炜杰接受，苏建远的股权从15%变成25%，加上周正平（银行）的28%，炜杰的股权从52%降到42%——失去绝对控股地位。
　　
　　"炜杰，我知道你在想什么。"苏建远的声音从电话里传来，"你觉得我在趁火打劫。你说得对，我就是在趁火打劫。但商业就是这样——危机是重新定价的机会。你现在需要我，所以我的价格高。等你不需要我的时候，我的价格就低了。"
　　
　　炜杰站在窗前，第一次感到一种深深的疲惫。
　　
　　之前的每一步，他都能在最后一刻化解危机。他以为自己是棋手，每一步都算得清楚。
　　
　　但昨天，他连犯了两个错误：
　　
　　第一个错误，低估了对手的筹码。他以为200万定金就能锁住宏达，但建钢的政府资质是比定金更硬的筹码。
　　
　　第二个错误，高估了自己的谈判能力。他以为"反关联交易声明"是保护自己的武器，但它变成了刺向合作伙伴的刀。
　　
　　而苏建远之所以能打劫，不是因为苏建远比炜杰聪明，是因为炜杰给了苏建远打劫的机会。
　　
　　手机又响了。是苏晓棠。
　　
　　"炜杰，你在哪？"
　　
　　"项目部。"
　　
　　"我过来找你。"苏晓棠的声音很平，但有一种让人安定的力量，"别动，等我。"
　　
　　二十分钟后，苏晓棠推门进来。她手里拎着两个保温盒，里面是她从棠记带来的饭菜。
　　
　　"先吃饭。"她把保温盒放在桌上，"吃完再想。"
　　
　　"晓棠，我搞砸了。"
　　
　　"我知道。"苏晓棠说，"但我觉得一件事——你现在脑子是乱的。乱的时候做的决定，十有八九是错的。"
　　
　　她打开保温盒，里面是白米饭、炒青菜、一碗蛋花汤。
　　
　　"先吃饭。"她又说了一遍，"吃完，我陪你去一个地方。"
　　
　　"去哪？"
　　
　　苏晓棠看了他一眼："江城。"
　　
　　"你不是说后天吗？"
　　
　　"改明天。"苏晓棠说，"你现在需要离开省城，离开这张棋盘，去看一看你的根。六家店的店主在等你，李老头在等你，你爹你娘在等你。他们在江城活了那么多年，见过的风浪不比你少。"
　　
　　炜杰看着她，没说话。
　　
　　"去吧。"苏晓棠说，"不是逃避，是换气。棋下到死局的时候，最怕的就是继续在棋盘上硬算。跳出棋盘，看一眼全局，再回来下。"
　　
　　炜杰端起饭碗，扒了一口米饭。白米饭嚼在嘴里，有一种朴素的甜味。
　　
　　他忽然想起七年前，1991年，他在江城开第一家"正杰百货"的时候。那时候没有苏建远，没有周正平，没有国际商业中心。只有一间二十平米的铺面、李老头帮他跑来的第一批货、他娘在家里烧的白菜炖豆腐。
　　
　　那时候他什么都不会，什么资源都没有，但他没有输不起的包袱。
　　
　　现在他什么都有了，却输不起了。
　　
　　而输不起的人，最容易犯错。
　　
　　昨天，他犯了两个错误。
　　
　　明天，他要回江城，去找到那个曾经不怕输的自己。