第289章 股灾

第289章 股灾 (第2/2页)

股灾以后，陈守业把精力放回了实业。
　　
　　华兴的电子业务在1973年进入了新阶段。计算器的月出货量稳定在五万台，集成电路月出货三万片，出口欧洲、东南亚和美国。华兴牌在海外已经有一定知名度了，尤其是计算器，因为价格低品质好，在美国市场的份额涨得很快。
　　
　　这引起了日本人的注意。
　　
　　1973年夏天，日本卡西欧和夏普同时宣布降价。卡西欧的计算器从二百二十港元降到一百五十，夏普从二百四十降到一百六十。这个价格跟华兴的售价持平，但日本货的品牌知名度高得多，分销网络也广，一下子就把华兴在美国和东南亚的市场份额挤了。
　　
　　林荣拿着销售报表进来，脸色不好。
　　
　　"陈先生，美国那边太平洋电子反馈，上个月的计算器订单减少了四成。东南亚那边也掉了三成。客户说日本货降价了，品牌比咱们响，现在价格一样，他们选日本货。"
　　
　　"降了多少。"
　　
　　"卡西欧降到一百五，夏普降到一百六。跟咱们的售价一样。"
　　
　　陈守业把报表放下。日本人这一手不是临时起意，是蓄谋已久。卡西欧和夏普是日本电子两大巨头，他们联手降价，就是要用价格战把华兴挤死。他们的成本比华兴高，但家大业大，亏得起，亏半年一年也没事。华兴是小公司，市场份额掉了，流水就断了。
　　
　　跟他们拼价格，华兴拼不起。降到一百二？成本三十，还有利润，但利润薄了一半，撑不住扩产和研发的投入。
　　
　　不降？市场份额继续掉，最终被挤出去。
　　
　　陈守业想了一天，想出了一个办法。
　　
　　不跟日本人在价格上纠缠，换赛道。
　　
　　华兴的计算器是基础款，加减乘除，十六个键。日本人的计算器也是基础款，但他们的品牌强。在这个层面竞争，华兴吃亏。
　　
　　但陈守业有空间。空间技术档案里有更高级的计算器图纸：科学计算器。带函数运算、对数、三角函数、统计功能，五十多个键，用的是更复杂的集成电路。
　　
　　科学计算器在1973年的市场上还是高端产品，美国惠普和德州仪器在做，售价折合港元五六百，日本卡西欧和夏普还没进入这个领域。
　　
　　陈守业要做的，是在日本人的低端市场降价的同时，用科学计算器抢占高端市场。
　　
　　他在空间里花了两个星期，试制了第一台华兴科学计算器样机。外壳跟基础款一样大，但按键多了三排，显示屏能显示两行数字。内部用了五片华兴自产集成电路，功能包括三角函数、对数、指数、排列组合、统计均值和标准差。
　　
　　成本：六十五港元。售价：三百港元。
　　
　　美国惠普的科学计算器卖六百港元，德州仪器卖五百五。华兴卖三百，品质相当，价格低一半。
　　
　　"陈先生，这个东西能卖得动吗。"老梁拿着样机看了看，按键太多他不会用。
　　
　　"大学生、工程师、科学家，这些人需要。全世界一年卖几十万台，价格低一半，供不应求。"
　　
　　陈守业把样机寄给太平洋电子的老板，三天后对方回电，声音里带着兴奋。
　　
　　"陈先生，这台科学计算器品质完全达到惠普水准，价格只有一半。我立刻下单，首批五千台，批发价二百二十港元，总金额一百一十万美金，折合港元五百五十万。"
　　
　　"可以。一个月交货。"
　　
　　同时，陈守业把基础款计算器的售价从一百五十降到一百二十。比卡西欧低三十港元，比夏普低四十。降价以后利润从一百二降到九十，但量上来以后总利润不降反升。
　　
　　日本人那边没想到华兴会反手降价。卡西欧和夏普刚把价格降到一百五，华兴就降到一百二，他们跟不跟？跟，降到一百二，他们的成本是一百出头，利润几乎归零。不跟，市场份额继续被华兴吃。
　　
　　最终卡西欧选择跟降到一百三，夏普保持一百六。
　　
　　结果是：低端市场华兴以一百二的价格稳住了份额，高端市场华兴科学计算器独占鳌头，日本人连入场的机会都没有。
　　
　　太平洋电子的第一批五千台科学计算器两周卖光，追加了一万台。欧洲那边格勒行也下了八千台的订单。
　　
　　周阿娇月底报表：计算器业务（基础款加科学款）月利润四百五十万，集成电路两百万，其他业务一百万。月净利润七百五十万。
　　
　　"七百五十万。"周阿娇说这个数字的时候，声音是飘的。
　　
　　"嗯。"
　　
　　"年化九千万了，陈先生。"
　　
　　"别急，稳住。"