第30章 谈判拉锯

第30章 谈判拉锯 (第1/2页)

2003年，国内MP3行业迈入井喷期。
　　
　　相较于笨重的CD随身听与磁带机，MP3体积小巧、音源复制便捷，短短一年便快速蚕食老随身听市场，全年行业销量暴涨160%。
　　
　　爱国者、联想依托成熟线下渠道与亲民定价顺势崛起，一步步打破韩系品牌长期垄断MP3市场的局面。
　　
　　同年三月，珠城拱北，魅镞科技悄然注册落地。
　　
　　创始人黄璋与合伙人白勇祥凭着对数码硬件的一腔热忱，耗时不到三个月，敲定初代机型魅镞MX的设计与样品打样，样机实测各项参数表现亮眼。
　　
　　可初创公司家底单薄，账上资金尽数投入研发与开模，再也拿不出预算投放市场宣传。
　　
　　魅镞科技会议室里。
　　
　　烟气缭绕，烟蒂堆满烟灰缸。
　　
　　白勇祥眉头紧锁，率先打破沉闷。
　　
　　“老黄，样机敲定、代工厂谈妥，机子品质没问题，可销路没着落，你有什么思路？”
　　
　　黄璋指尖夹着烟，吐出一缕白雾，满心无奈：“还能怎么办？实打实靠产品铺货零售。魅镞MX的做工和配置，稳压市面八成杂牌MP3，慢慢来总能卖得开。”
　　
　　白勇祥立刻出言反驳。
　　
　　“酒香也怕巷子深。零宣传零曝光，普通消费者连咱们牌子都没听过，靠口口传传零售要卖到猴年马月？”
　　
　　黄璋敏锐察觉到对方早有预案：“听你这话，心里已经有主意了？”
　　
　　白勇祥微微颔首：“找明星代言，借人气低成本破圈。”
　　
　　“绝对不行！”
　　
　　黄璋当即脸色一沉，语气分外坚决，“老白你是知道的，当初我从爱琴出走，就是看不惯那些重营销、轻研发，大把经费砸在广告上。我做产品的底线，就是靠硬实力攒口碑，绝不斥巨资砸明星代言，何况咱们也没这笔闲钱。”
　　
　　白勇祥语气从容，徐徐劝解。
　　
　　“我当然知道，但我从没说重营销轻产品啊。我也同样认可做产品一定要靠硬实力说话，但适度的代言推广也是有必要的，只要不本末倒置就行。而且我瞄准的不是一线大牌明星，用不了多少钱。”
　　
　　黄璋听完，想起老友的确的自己一样重视产品，又听到用不了多少钱，心绪稍平，神色松动，缓缓开口。
　　
　　“你相中谁了？”
　　
　　“刘亦非。”
　　
　　白勇祥早做足了功课，有条不紊细说缘由，“《金粉世家》热播让她出圈，之后热度一直居高不下，昨天她在天涯发帖分享歌曲，新狼瘦狐网艺三大门户集体转载，全网热度更是一路走高，眼看着有席卷全国的趋势。”
　　
　　“而且她刚十五岁，气质干净清爽，在学生与年轻网民中好感度拉满，而这些恰恰是MP3的核心消费群体；关键她是新人，代言费并不高，几十万应该就能拿下。”
　　
　　黄璋平日里常泡数码论坛，清楚刘亦非当下的网上热度，如果她能代言自家产品，肯定能帮自家产品迅速打开知名度，心中已然意动。
　　
　　白勇祥趁热打铁，直击要害。
　　
　　“老黄，眼下样机积压在工厂，销路打不开，前期投入的研发开模款全盘打水漂，公司撑不住多久的。”
　　
　　几番权衡，黄璋最终松口。
　　
　　“行，你去接洽，但只签一年平面肖像使用权，最高预算三十万。你知道的，除了产品生产外，这已经是公司差不多所有的流动资金了。要是谈不拢就直接作罢，我们慢慢卖。”
　　
　　……
　　
　　燕京，九洲亚华经纪公司。
　　
　　白勇祥的电话骤然打进经纪人刘勇辉办公室，自报身份是珠城魅镞科技副总裁，想要邀约刘亦非代言他家新款MP3。
　　
　　刘勇辉心头瞬间拧成疙瘩。
　　
　　

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