第80章 小军一张嘴把客喊进门

第80章 小军一张嘴把客喊进门 (第2/2页)

老妇人摇头：“小看了。这小子不是只会嚷，他是会让人不讨厌地掏钱。”
　　
　　这评价很准。
　　
　　晚上回家路上，小军兴奋得一路都在学白天怎么喊、怎么接人，还把几句自己觉得最有用的话反复念给兄姐听。小芳嫌他吵，嫌着嫌着又忍不住问：“那要是碰上不爱说话的呢？”
　　
　　“那就少说呗。”小军答得飞快，“他不爱说，我就给路，给他看货。要是他自己站住了，才补一句。”
　　
　　李小龙听完，忍不住朝他后脑勺拍一下：“你脑子倒转得快。”
　　
　　“那是。”
　　
　　李享知走在前头，嘴角压着笑，心里却更稳了。
　　
　　上一世小军后来跑偏，很大一半是因为这张嘴没人引。会说，若是只用来逞能、惹事，那是祸。可要是早点让他知道，这张嘴能正正经经换回路子、换回客、换回脸面，这孩子将来就不会只剩一身痞气。
　　
　　只是门口越热闹，周围盯着的眼就越多。
　　
　　这天傍晚，小军正送走一拨学生，回头就看见对门那家小铺子也把门口货挪到了差不多的位置，连站门口招呼人的年轻伙计都学着他那副侧身让路的样。
　　
　　他先愣了一下，随后气得直跳脚：“爹，对门学咱。”
　　
　　李享知站门口看了两眼，脸上没什么波动。
　　
　　该来的，到底还是来了。
　　
　　对门学着摆人、学着摆货之后，小军心里那股不服更盛，反倒把嘴练得更活。以前他喊客全靠冲劲，现在一边不服，一边也被逼着想新招。车站那边来个背麻袋的，他先看对方手上勒痕深不深，再猜这人是赶远路还是短程跑活。要是瞧着累，他就不扯闲话，先递一句“热的顶饥，拿着就走”。要是遇上学生扎堆，他又会先把最好分着吃的几样说出来，句句往他们最想要的地方戳。
　　
　　有天下午，他甚至自己琢磨出一套“认人顺嘴”的法子。一个车站扛包的老张连着来了两回，小军第三回看见他还没进门，就先喊：“张叔，今天还要热的那份？”老张脚步一顿，脸上先是诧异，随后就笑了：“你小子记性还真不差。”一句记住名字，比多喊十声都管用。旁边几个原本只是看热闹的人听见，也跟着进门问货。小军回头冲李享知挑了挑眉，像在说自己这回没白琢磨。
　　
　　晚上收门后，李享知故意考他：“今儿一共来了几个回头客？”
　　
　　“六个。”小军几乎脱口而出，“车站两个，学校那边三个，隔壁巷口那个抱娃的婶子也算一个。”
　　
　　“为啥算她？”
　　
　　“她前天进门光问没买，昨天买了一回，今天又来，还特意问有没有上回那样的。”
　　
　　李享知点点头，心里更有底。做销售，嘴皮子只是明面上的，真正有用的是脑子里那本活账。小军现在还小，可已经开始会记人、记味、记别人爱听哪句。这份本事要是往正道上拧，以后跑门路、跑销路，天生就比别人快半步。
　　
　　小军自己也在这一回回成单里尝到了甜头。以前他觉得嘴甜是耍俏皮，现在才知道，原来一张会说话的嘴，真能把家里的锅火往前推。不是让人空欢喜地掏钱，而是让人觉得进这扇门不吃亏。想通这层以后，他站门口的腰杆都比以前直了些。因为他知道，自己这张嘴不是添乱，是李家门脸最前头那口最先见人的气。
　　
　　最让他高兴的，是开始有人认他这张脸。学生远远看见他会先笑，车站那边几个熟客也会抬手打个招呼。小军起初还只是觉得新鲜，后来才慢慢品出来，这意味着人不是只认一口锅、一块招牌，也开始认李家这店里站着的这几个人。门店生意真要做长，靠的不就是这种一点点攒起来的人熟气。想到这层，他连晚上回家路上都不瞎闹了，嘴里念的全是白天谁买了啥、谁说了啥、谁下回还能再拽一把进门。
　　
　　回到家后，小军还意犹未尽，坐在炕边把白天那些熟客挨个说给李享知听。谁其实最在乎分量，谁表面嘴硬一闻到味就走不动，谁买完一回后第二次进门就已经不再先问价，他都讲得有鼻子有眼。李享知听完，没有只夸他嘴巧，而是问他每个人最后到底为什么掏钱。小军先说是自己喊得好，后来又慢慢反应过来，有的人是因为被记住了，有的人是因为进门不觉得尴尬，还有的人只是觉得这家店里有人认他，不像对着一个冷柜台。想明白这层后，第二天站门口时，小军整个人都更沉了点。他不再见人就扑，而是先给人路，再挑最顺耳的话往上接。车站那边的老张一来，他先笑着喊张叔；几个学生一扎堆，他就先说哪样分着吃最划算；遇上抱孩子的妇女，他又把不呛嘴的那几样往近处挪。旁人看着像是会说话，李享知却知道，这其实已经是门店的本事。你让人掏钱不难，让人进门不觉得被赶、不觉得吃亏、下回还愿意认着你这张脸回来，才是真门道。小军自己也从这一单单成下来的买卖里尝出了味。他第一次发现，原来自己这张平时爱惹事的嘴，要是用对了地方，真能替家里把锅火、人气和脸面一块往前推。这个发现，对李家来说比多卖几包零嘴还要紧。因为小军那条原本容易跑偏的劲，如今开始有了正地方可去。