第355章 核心技术免谈

第355章 核心技术免谈 (第2/2页)

叶辰神色平静，等着他的下文。
　　
　　“我们昨晚连夜开会复盘过，在纯粹的手机移动端，我们没有任何还手之力。”
　　
　　王俊华看着叶辰，“今天厚着脸皮飞过来，就是想跟星辰软件寻求战略合作，看看能不能给绿豆荚手头这几十万存量用户，找一条活路。”
　　
　　叶辰还没开口，旁边的商务总监李明看准时机，往前探了探身子，试探着接话道：
　　
　　“叶总，我们绿豆荚虽然在移动端落后一步，但在电脑端深耕了大半年，目前拥有四十多万高黏性的极客用户，而且适配了市面上三百多款主流及冷门安卓机型的电脑端驱动。”
　　
　　李明咽了口唾沫，观察着叶辰的脸色：
　　
　　“我们希望能跟星辰达成技术交叉授权或者联合运营，我们开放全部的电脑端渠道和驱动库，换取贵公司静默安装模块的接口授权，大家强强联合，共同把安卓分发这块蛋糕做大！”
　　
　　话音落地，叶辰摇了摇头，直接笑出了声。
　　
　　“李总监，算盘珠子都快崩我脸上了。”
　　
　　叶辰靠回椅背，语气平淡道，“静默安装协议是星辰市场拉平用户门槛的核心护城河，代差级的技术，不可能以任何形式对外授权。”
　　
　　李明脸色涨红，张了张嘴，被王俊华抬手拦住。
　　
　　“不过，王总刚才有一点没说错，你们绿豆荚团队在电脑端攒下的极客口碑和那套驱动适配库，确实做的很扎实。”
　　
　　叶辰手掌在膝盖上轻搭，给对方指出了另一条路，“现在很多刚换智能手机的用户，习惯还是用数据线连电脑管理手机，星辰软件目前重心全在移动端，没精力去一个个啃几百款杂牌手机的电脑驱动。”
　　
　　听到这话，王俊华呼吸急促了半分，立刻追问：
　　
　　“叶总的意思是？”
　　
　　“流量置换，渠道并入。”
　　
　　叶辰竖起一根手指，“绿豆荚继续保留你们的电脑端工具属性，负责帮用户装驱动、备份通讯录、管理相册，但你们必须砍掉自己的应用下载模块，在电脑端软件首页，独家内置我们星辰应用市场的移动端入口。”
　　
　　“只要用户用绿豆荚连上电脑，就自动向手机端推送安装星辰市场，我们按照去重后的真实有效激活量，给你们做阶梯式分成结算，激活量破十万一个单价，破五十万再往上提一个档次。”