第363章 封死股权，剑指支付

第363章 封死股权，剑指支付 (第1/2页)

办公室安静了片刻，空调送出的风掠过茶几，投资意向书的页角翻起，又贴回桌面。
　　
　　林振华收回伸开的腿，重新拿起数据报表。
　　
　　“绿豆荚背后有创新工场，他们为什么愿意接受排他合作？”
　　
　　“继续独立对抗，用户还会流失，接入星辰市场，他们能保住电脑端驱动与渠道价值，也能依靠游戏联运拿到收入。”
　　
　　叶辰抬腕看了一眼时间，将投资文件推回林振华面前。
　　
　　“这是商业选择，和公司大小无关。”
　　
　　“如果今天谈的是股权投资，这份方案可以收起来了，星辰软件的股权不在报价范围内，董事会席位与重大事项否决权也不用谈。”
　　
　　闻言，林振华捏住报表边缘，先前舒展的坐姿收了起来。
　　
　　他在战投部负责过多起早期项目，创业者听见集团愿意投资，多半会先问估值能否提高，叶辰却直接封住了股权入口，半点议价空间都没留下。
　　
　　公开资料显示，星辰软件成立时间很短，团队规模同样有限，可应用市场的数据、技术壁垒与绿豆荚的选择都摆在茶几上，八百万美元的投前估值已经压不住这家公司。
　　
　　林振华低头翻过一页报表，又将投资方案拉回身前，迟迟没有合上文件。
　　
　　这时，叶辰给自己添了半杯水。
　　
　　“股权不谈，业务合作可以谈。”
　　
　　林振华抬起头。
　　
　　“叶总想谈哪方面？”
　　
　　“渠道和支付。”
　　
　　叶辰竖起两根手指，将茶杯放回桌面，把交换条件摆了出来。
　　
　　“第一，星辰应用市场可以在装机必备专区为手机淘网和宝付提供半年的黄金推荐位，费用按照去重后的有效激活量结算，相关后台数据向双方开放核验。”
　　
　　“第二，星辰市场接下来会上线游戏联运与应用内购买功能，我们可以与宝付共同测试移动快捷支付接口，并向首批用户开放入口。”
　　
　　“宝付需要给星辰软件百分之零点三的通道费率、次日结算、独立风控接口与技术团队直连权限，星辰市场产生的平台数据由我们管理，支付所需信息按照监管与风控要求提供。”
　　
　　话音落下，女助理打开新文档将条件逐条录入，林振华翻看文件的动作则停了下来。
　　
　　集团正在推动电脑端用户向移动端迁移，手机淘网缺少稳定入口，宝付的移动支付也缺高频使用场景，星辰市场迅速增长的用户规模，恰好能够承接两项业务。
　　
　　股权入口已经封死，若能拿下移动端黄金推荐位与快捷支付联合测试项目，他这一趟仍有交代。
　　
　　“黄金推荐位可以谈，快捷支付联合测试也有合作基础。”
　　
　　林振华取出名片，起身递到叶辰面前。
　　
　　“百分之零点三的费率、次日结算与独立风控接口涉及宝付的核心权限，我需要向杭城总部汇报，二十分钟内给叶总答复。”
　　
　　叶辰接过名片，扫过姓名与联系方式，放进手边的名片夹。
　　
　　

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