第473章 苹果是座上宾，我们是二等公民？

第473章 苹果是座上宾，我们是二等公民？ (第2/2页)

说着他就开出了条件，直白得很，正是之前段凌风谈过的那套：“长远首单50万台，排期压到第四季度末，优先级排在苹果、诺基哑之后；”
　　
　　“代工费上浮15%，覆盖新机型的调试成本；核心元器件可以接受长远指定，但非核心器件由福康士统一调配，且不保证交付时间。”
　　
　　话里话外很清楚：订单我们接，但资源就这么多，你新入场的，就得往后排，没资格跟巨头抢产能。
　　
　　段凌风坐在旁边捏着笔杆，指节泛白，再次听到这套条件，心里又是一阵不爽。这条件他谈了几次，对方死活不松口，摆明了吃定长远没得选一样。
　　
　　他偷偷抬眼看向赵远，心里又气又急——这也太欺负人了，同样是做手机，凭什么苹果是座上宾，我们就是二等公民？
　　
　　赵远却神色不变，喝了一口温度刚好的茶，语气平静地开口：“王总，我今天过来，不是只谈这一款手机的50万台订单。”
　　
　　他抬眼看向对方，语气平稳却掷地有声：“这是长远第一款智能手机，首单50万台只是起步，后续最少还有200万台。半年内第二款机型立项，全年出货目标400万台。”
　　
　　“除此之外，长远云的下一代服务器机箱、终端云盒，还有后续的智能硬件产品线，代工需求会持续释放给你们福康士。我们要的不是一锤子买卖，是长期的战略级合作。”
　　
　　“还有长远游戏的全球IP，”他顿了顿，补充道，“后续衍生的掌机、周边硬件，体量不会小。这些，我们都可以优先交给福康士。”
　　
　　王副总脸上的矜持松动了几分，心里却没太当回事。他暗自琢磨：什么上百万台，什么后续机型、什么智能硬件、什么游戏IP，全都是画饼罢了。
　　
　　行业里这种话他听多了，哪个新品牌不是张口就说年销百万？最后能活下来的没几个。比起苹果、诺基哑每年稳定的数百万甚至千万级订单，这些远期承诺实在算不上什么重量级筹码。
　　
　　但他也不想完全得罪赵远，毕竟长远在互联网圈能量不小，万一以后真做起来了呢？多一个朋友总比多一个敌人好。
　　
　　沉吟几秒，他松了小口，算是给赵远个台阶，也算是自己权限内最大让步了：
　　
　　“优先级可以往前提一个档位，代工费可以降五个点。但贵公司要的苹果这种最高优先级给不了，行业里都知道，这种级别的合作我们福康士要承担很大成本，给不了长远。”
　　
　　赵远摇了摇头，也不说话，只是看着王副总，眼神平静却带着压迫感。会客室里瞬间安静了几秒，只剩空调送风的轻响。
　　
　　王副总被他看得有点不自在，索性抬手示意赵远直接说条件，心里倒有点好奇——这个互联网出身的赵总，还能开出什么花样来？难不成还能拿出比苹果更大的订单？
　　
　　赵远也没啰嗦，开门见山：
　　
　　“第一条，产能优先级。我要求长远的订单列入第一梯队，旺季核心客户诺基哑、苹果加单的时候，不能砍我们的排期、不能延期交货，随时可以加开产线、扩充人手。”
　　
　　那副总听完直接摇了头，脸上甚至带出了点理所当然的笑意，像是听到了什么不太现实的要求：
　　
　　“赵总，您可能不太了解代工行业的规矩。全球TOp级客户都是签了年度战略协议的，产能永远优先保障他们，就比如苹果、诺基哑、摩托罗拉。”
　　
　　“但贵公司的合作级别，还到不了那个程度。我们只能尽量往前排，但完全锁定优先级，真做不到。要是苹果、诺基哑临时加单，总不能让人家给咱们让路吧？他们毕竟是我们的大客户啊。”
　　
　　话说得客气，拿行业规矩当幌子，潜台词却再明白不过：“你长远，还没苹果、诺基哑那个分量，在福康士的客户名单里，远没有那些客户重。产能资源，当然是谁家订单大、谁家合作久，就先给谁。”