第146章 可恶的价格战

第146章 可恶的价格战 (第1/2页)

顾清月撇了撇嘴，但是还是老老实实地坐回自己的位子上，打开一包零食边吃边问：“目前的情况如何？校园帮最近有什么新情况没有？”
　　
　　“有的。”陆辞说，“从今天起他们在几个学生社群里做话题推广，说一辞校园的商家合作条件很严，故意把账期拉长。”
　　
　　顾清月停了下来，皱起了眉头。
　　
　　“这太没意思了，他们怎么会有黑料呢？”
　　
　　“是捏造的。“苏念说，“但是对于普通的用户来说，真假并不重要，只要他们看到了这些内容就会觉得一辞校园有问题就可以了。“
　　
　　顾清月有点生气。
　　
　　“那我们做些什么呢？”
　　
　　“不需要。”陆辞说，“回应的话会让更多的人注意到这件事，所以我们就不管了。”
　　
　　顾清月想说些什么，但是看了看陆辞的表情之后又把话咽了回去。
　　
　　“那好吧。”她说，“那么我可以做些什么呢？”
　　
　　“上一个商户故事系列的第二批什么时候出？”陆辞问道。
　　
　　“后天。”
　　
　　“往前推到明天。”陆辞说，“并不是要回应他们，在这个节点上发出信息，用户所听到的就是真实的商家声音，比任何反驳都要有效。”
　　
　　顾清月马上拿出了手机，在备忘录中记录下来。
　　
　　“好的，明天上午发。”
　　
　　苏念在一旁喝汤，听到他们说话的时候没有插嘴，嘴角微微上翘。
　　
　　她心里想，这三个人配合得很好。
　　
　　陆辞负责分析，顾清雪负责计算，顾清月负责表达，三个人各司其职，并没有多余的人也没有人想取代别人的位置。
　　
　　同一个晚上。
　　
　　校园帮的联合创始人徐则鸣坐在公司会议室里。
　　
　　他今年27岁，是江大管理学院毕业的，在创业第四年的时候创建了校园帮，并且对这个行业非常了解，不容易被蒙蔽。
　　
　　但是今天晚上他一直在皱着眉头。
　　
　　桌面上摆放着地推小组所提交的最新资料。
　　
　　在过去两周的时间里，他们接触了江城高校周边的一百三十七家商户，完成了意向签约的只有二十九家，不足四分之一。
　　
　　按他原来的设想，这个数字应该在六成以上。
　　
　　零抽成加入驻奖励金，这是非常大的让利，对于大多数小店主来说应该具有很强的吸引力。
　　
　　但是结果并不是这样的。
　　
　　地推团队把拒绝的原因反馈上来之后，总结起来就两个原因。
　　
　　第一，商户表示现在给他们的“数据经营报告”功能每个月可以让他们知道哪些商品需要减少进货量、哪些商品需要增加库存量，这个功能对他们来说非常有用，所以他们不会放弃它。
　　
　　第二，有的商家会直接去询问地推人员，在校园帮补贴完之后抽成多少，而地推人员也无法给出一个确切的答案。
　　
　　徐则鸣在最初设计这次行动的时候就考虑到这两件事，但是他没有把前者的重要性估计得太高。
　　
　　他认为商家是价格敏感型的，所以便宜是最重要的。
　　
　　但是商家最关心的就是确定性了。
　　
　　少交两千元抽成，月均减少两千元左右库存损耗，在账面上是一样的数额，但是前者是“我得到了一块钱”，后者则是“我没有损失掉一块钱”，对于小店铺主而言，后者的感觉更深一些，因为损失是可以看到的。
　　
　　

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