第147章 稳固线下

第147章 稳固线下 (第2/2页)

这顿饭吃的很平和。
　　
　　周建国是一个老实人，第一句话就是说自己当时被补贴弄糊涂了，见了钱就眼红，感到有些惭愧。
　　
　　陆辞说，其实没有什么，他所做的选择是正常的，换作是谁都会这样做的。
　　
　　之后陆辞就把一辞校园后面要做的商户赋能计划简单地讲了一下，并不是做推销，就是告知。
　　
　　周建国一边吃一边听，最后点了点头表示同意签长期合作协议。
　　
　　苏念吃完了饭也没有说什么。
　　
　　等周建国去结账的时候，她就对陆辞小声说了：
　　
　　“这次回来的时候，给他一个好的位置，让他知道这次回来比留下的要好，以后再有类似的情况发生的时候，他就不会走了。”
　　
　　陆辞看着她。
　　
　　“人心这东西”，苏念说，“不能靠忠诚来维系，要靠利益上的捆绑，两者结合在一起才稳定。”
　　
　　陆辞点头之后就把这句话记在了心里。
　　
　　当校园商户稳定工作进行到第四周的时候，在陆辞一个人待在办公室的一个下午里，系统就悄悄地弹出了一个提示。
　　
　　顾清月把第三批商户故事系列发出去之后，苏念在外面做地推工作，顾清雪去参加了一个讲座，办公室里就只剩下他自己了。
　　
　　他正在看下个季度的商户增长计划，屏幕上的数据让他觉得头很沉，于是他抬起头来转了转脖子。
　　
　　之后就看到了系统面板。
　　
　　【恭喜，开启隐藏奖励商界声望值增加100。】
　　
　　【目前声望值为337/500。】
　　
　　【解锁新的功能：行业壁垒诊断（初级）】
　　
　　【功能描述：可以对目前所处行业的竞争状况做阶段性的分析，并且判断出自己的优势是否能够持续下去以及存在的主要风险点。诊断周期为每季度一次。第一次诊断的结果就立即生效了。】
　　
　　陆辞把屏幕往边上推了推，然后低头看了看系统面板。
　　
　　触发条件是怎样的？
　　
　　想了想之后，他大概猜到了。
　　
　　在整个应对校园帮的过程中，他都没有慌乱，也没有降价、打价格战，而是提前布局，用供应链协议、商户赋能计划和地推行动三者一起发力，稳定住了局势，这样的系统性应对应该就是这次获得奖励的原因了。
　　
　　开启行业壁垒分析的功能。
　　
　　屏幕上面出现了如下一段文字：
　　
　　【目前诊断结果为：一辞校园在“商户数据服务”方面已经形成了比较大的优势，并且线上用户三百万，在江城已经无人替代，但是在短时期内很难用简单的价格补贴来替代。最大的风险就是线下实体店的合作密度不够，如果竞争对手转战线下并且投入大量资金的话，大概需要六个月到一年的时间就会出现竞争压力。建议：在现有的供应链合作的基础上，尽快签订实体店的合作协议，并且把覆盖率提高到目标高校周围百分之七十的门店，才有可能建立起行业的壁垒。】
　　
　　陆辞把这段话看了两遍。
　　
　　线下实体店的合作密度不够，他心里清楚，现在签约的门店数量不到周边总量的四成。
　　
　　但是六到十二个月的时间也足够了。