第280章 聪明葱，当她京大经济学白学的啊！

第280章 聪明葱，当她京大经济学白学的啊！ (第2/2页)

“十二点整开席，还有五分钟。”
　　
　　盛葱葱点头。
　　
　　“嗯。”
　　
　　可能是盛葱葱那句“堂哥”又给了金龟婿灵感，王威突然开口开始同盛葱葱打感情牌。
　　
　　“堂妹，我没想到你的代言费那么高，是我唐突了，不过我真的很有诚意请你做代言。”
　　
　　“看在家华的面子上，希望堂妹可以适当放宽一下代言费用，两百五十万的的确确已经是酒店一年的利润，于我们来说很多了。”
　　
　　盛家华一听王威说看他的面子，眼珠子都快被惊掉，赶紧摆手不停示意。
　　
　　可别看他的面子，他面子值不了几百万，他不配！
　　
　　盛葱葱看了眼盛家华，又转头面向王威。
　　
　　“王先生，不是我不给我堂哥面子，即便我给了你也接不住。”
　　
　　王威不信。
　　
　　“堂妹不想代言就直说，何必如此贬低我能力。”
　　
　　盛葱葱淡笑。
　　
　　“我并没有贬低你能力的意思，我们在商言商，我想请问王先生几个问题。”
　　
　　“第一，请问贵酒店目前有多少家门店？”
　　
　　王威嘴唇嚅嗫半天，吐了句。
　　
　　“篱源县一家。”
　　
　　盛葱葱点头。
　　
　　“好，只有篱源县一家，很显然贵酒店主攻本地市场，如果我猜的没错，王先生找我代言是为了通过我提升酒店的知名度。”
　　
　　“但我全网有二千多万粉丝，接了你的代言，贵酒店的品牌承接能力能否跟得上我带来的巨大曝光？”
　　
　　“王先生光想着借我之名让酒店出名，但一旦官宣，网友们的视线都聚焦在贵酒店身上，他们会严格审视酒店的硬件、服务和口碑，贵酒店这些方面经得起考验吗？”
　　
　　“倘若线下的服务、客房和入住体验达不到大众预期，舆论会直接反噬到代言人身上。”
　　
　　“贵酒店之所以愿意花一年利润也要请代言人，一定是酒店某方面出了问题，如果你是我，你会为了一个有风险的酒店用自己的口碑去为它背书吗？”
　　
　　“第二，代言又叫商务合作，既是合作是不是应该共赢？”
　　
　　王威沉默。
　　
　　没关系，盛葱葱也不需要他回答。
　　
　　“目前我手中代言虽不多，但全是公司精挑细选，每一个品牌都在全国拥有成熟的市场布局。”
　　
　　“贵酒店现在影响力局限，两者品牌层面等级并不匹配。”
　　
　　“如果我接了贵酒店的代言，业内会质疑我个人商务选择标准下降，影响后续其它高端品牌商谈。”
　　
　　“如果你是我，你会继续选择接贵酒店代言吗？”
　　
　　“第三，请问王先生，你知道多数合同有排他条款吗？”
　　
　　“一旦签约，合约期内我本人不得再接其它酒店集团的合作。”
　　
　　“即便贵酒店同意，其它酒店未必愿意和贵酒店同用代言人。这等于让我放弃全国乃至全球大量高端酒店的商务合作机会。”
　　
　　“合作本就讲究互利互惠，我给贵酒店带来名气，贵酒店能否提供等额的长期价值反哺我？”
　　
　　“如果不能，我放弃的众多优质商务合作的损失，谁来弥补？”
　　
　　“所以，王先生现在还觉得这只是一个我给不给我堂哥面子，贬不贬低你能力的事吗？”
　　
　　“两百五十万事小，后续影响事大，根源不在于我，在于贵酒店是否真经得起考验！”
　　
　　盛葱葱一番话三个问题问完，又简述完，把根源锚定在王家的酒店身上。
　　
　　王威听了不仅无力反驳，还哑口无言。
　　
　　显然，这场“仗”，盛葱葱赢得彻底。
　　
　　她表情严肃，实则内心已经开心地转圈圈。
　　
　　她真是个聪明葱，当她京大经济学白学的啊！