第228章 唐玉兰带小满逛广州

第228章 唐玉兰带小满逛广州 (第2/2页)

田小满站在旁边看了许久。
　　
　　她以前送货，最在意的是里面的卤味有没有问题。竹筐旧一点、纸箱难看一点，只要东西干净便不放在心上。
　　
　　到了批发市场，连装货的箱子都成了生意的一部分。
　　
　　“是不是觉得麻烦？”
　　
　　唐玉兰问道。
　　
　　“比开门店麻烦。”
　　
　　“门店里的东西卖不完，你可以第二天少做。货发出去以后，却不是你想收便能收回来的。”
　　
　　唐玉兰说道：“所以我让你先看市场，再考虑要不要把生意做远。”
　　
　　快到中午时，市场里的人仍然很多。
　　
　　许文静的本子已经记了好几页，连不同纸箱的价格都问了一遍。
　　
　　三个人在路边找了一家小饭馆。唐玉兰点了烧鹅、炒青菜和一份汤。
　　
　　烧鹅端上来以后，田小满先尝了一块。
　　
　　外皮微甜，肉里带着她不熟悉的香味，跟其他地方卤肉完全不同。
　　
　　“你觉得怎么样？”
　　
　　“好吃，不过让县里的老人天天吃，未必习惯。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“味道有点甜。”
　　
　　田小满说道：“我们那边的人更喜欢咸香，冬天还要重一点。”
　　
　　唐玉兰笑了。
　　
　　“昨天还有人劝我做北方口味，说北方市场大。我没答应，因为我不知道北方人真正爱吃什么。”
　　
　　“小满卤味以后真卖到南方，也不能为了迎合所有人，把自己原来的味道改没了。”
　　
　　“不同地方可以稍微调整，最重要的那口味不能变。”
　　
　　田小满点了点头。
　　
　　她来广州以前，总觉得南方什么都比县里先进。真正走进市场以后才发现，南方有南方的长处，她也有自己熟悉的客人和味道。
　　
　　不是看到什么都搬回去，食品厂便能做好。
　　
　　吃完饭，唐玉兰又带她们去了市场后面的货运街。
　　
　　整条街停满卡车，路边还有专门替人打木箱、捆绳和写收货地址的小店。
　　
　　有人拿着一张单子，便能将几十箱货送往几百里外。
　　
　　“我们县里的货车，一般只跑到省城。”
　　
　　田小满看着墙上贴着的运输线路。
　　
　　“从这里却能发到这么多地方。”
　　
　　“货只要有人买，总有办法送到。”
　　
　　唐玉兰说道：“真正难的是货到了以后，谁替你卖，卖不完算谁的。”
　　
　　田小满很快明白。
　　
　　机器能解决生产，货车能解决运输，却解决不了销路。
　　
　　食品厂想走出省城，还需要认识当地的批发商和商店，也要让陌生人愿意先试一次“小满卤味”。
　　
　　傍晚，三个人离开批发市场。
　　
　　回招待所的公交车上，田小满一直低头整理今天记下的东西。
　　
　　许文静看着密密麻麻的几页纸。
　　
　　“咱们原本只准备看机器，现在连纸箱都想换了。”
　　
　　“机器买回去只是开始。”
　　
　　田小满说道：“包装、运输和卖货，少了哪一样都不行。”
　　
　　“那咱们什么时候回去？”
　　
　　按照原来的计划，她们明天便该买返程票。
　　
　　田小满却有些犹豫。
　　
　　她很想平安和如意，也想早点回去看看食品厂。可广州还有很多东西，是她以前从未见过的。
　　
　　唐玉兰听见两个人说话，转过头。
　　
　　“后天我带你们去一家大商场。那里卖的不是一箱一箱的货，是直接卖给普通客人。”
　　
　　“你去看看，陌生人到底会从货架上拿走什么。”
　　
　　田小满最终没有去买第二天的车票。
　　
　　那天晚上，她给周建国打了电话。
　　
　　“我可能还要多留几天。”
　　
　　电话另一边安静片刻。
　　
　　“钱够不够？”
　　
　　“够。”
　　
　　“食品厂不用担心，巧云每天都来饭店打电话报平安。”
　　
　　周建国没有催她回家。
　　
　　“既然去了，就把想看的都看完。孩子这边有我和两个娘。”
　　
　　挂断电话以后，田小满站在招待所的窗边。
　　
　　楼下的商店还亮着灯，运货的汽车一辆接一辆从街口驶过。
　　
　　她第一次看见，一件食品离开生产它的工厂以后，还要走过这么长的一段路。
　　
　　小满食品厂如果想走到更远的地方，靠的也不能只有那几口卤锅。