第237章 一百斤卤味，跟着货车去了三个县

第237章 一百斤卤味，跟着货车去了三个县 (第2/2页)

“先按现在的数量做。”
　　
　　“机器一天能做不少，等有订单再做，不会晚吗？”
　　
　　“肉做出来不能一直放。”
　　
　　田小满说道：“电话没响以前，那些地方就只是可能要，不是真正的生意。”
　　
　　许文静在旁边点了点头。
　　
　　“先把每天增加的三百斤卖稳，再考虑加产量。机器快，人不能跟着头脑发热。”
　　
　　孙巧云笑道：“你们两个现在说话越来越像。”
　　
　　到了下午，食品厂的电话一直没有动静。
　　
　　陈嫂每次从办公室门口经过，都要朝里面看一眼。其他人虽然嘴上不问，干活时也总留意电话声。
　　
　　快到下班时，电话终于响了。
　　
　　田小满接起来，对面却是汽车站店里的小梅。
　　
　　“小满姐，今天的一百斤又卖完了，明天能不能多送三十斤？”
　　
　　“先加二十斤。”
　　
　　“客人都说不够。”
　　
　　“连续卖三天不够，再继续加。”
　　
　　田小满刚放下电话，铃声再次响起。
　　
　　这次是一个陌生男人。
　　
　　“是小满食品厂吗？”
　　
　　“是。”
　　
　　“我是青河县向阳小卖部的。冯师傅给我带了两包卤味，听说你们能往外县送货？”
　　
　　“现在还没有专门的送货车。”
　　
　　“那咋进货？”
　　
　　“运输队有去青河的车，可以让他们顺路带过去。不过第一次只能少拿，钱也得提前付。”
　　
　　男人问了几种卤味的价钱，最后决定先要三十斤。
　　
　　“卖不完能不能退？”
　　
　　“当天可以，隔天不退。青河离这里远，为了几斤货来回送不划算，所以你第一次别拿多。”
　　
　　对方没想到她不劝自己多买，反而让他少拿一些。
　　
　　“行，那就三十斤。卖得好，我再打电话。”
　　
　　电话挂断以后，办公室外面立刻传来一阵欢呼。
　　
　　田小满推开门，才发现好几个工人都挤在窗户下面偷听。
　　
　　“活都干完了？”
　　
　　陈嫂笑得眼睛都眯了起来。
　　
　　“我们就是想知道外县要了多少。”
　　
　　“三十斤。”
　　
　　“才三十斤？”
　　
　　“第一回认识，三十斤不少了。”
　　
　　田小满说道：“生意不是谁一次拿得多，而是拿完以后还肯再来。”
　　
　　众人正准备回去收拾东西，电话第三次响起。
　　
　　这次是另一个县的小卖部。
　　
　　对方没有马上订货，只问了食品厂的位置，准备过几天亲自来看看。
　　
　　直到下班，第三个县城始终没有消息。冯国庆傍晚回来时，有些不好意思。
　　
　　“第三家老板说你这东西比散装卤味贵，没要。”
　　
　　“不要就算了。”田小满将青河县那家小卖部的两块介绍费交给他。
　　
　　“另外一家还没订货，等真正拿了货再算。”
　　
　　冯国庆收下钱，脸上重新有了笑，“明天还有车去两个别的县，我再帮你问。”
　　
　　“不用每天都问。”
　　
　　田小满说道：“样品也是肉，不能见人就送。先把这家青河县的小卖部做稳。”
　　
　　她让许文静跟运输队商量清楚，每次顺路带货按箱付运费。司机只负责运输，不收小卖部的钱，也不替食品厂定价。
　　
　　账目一分开，出了问题才知道该找谁。
　　
　　晚上回到家时，周建国正在教平安走路。
　　
　　平安扶着板凳迈了两步，腿一软便坐到地上。如意见哥哥摔倒，也跟着往地上一坐，兄妹俩一起笑了起来。
　　
　　田小满进门后，将两个孩子分别抱起来。
　　
　　“今天娘的卤味去了三个县。”
　　
　　周建国听见，马上问道：“三个县都订货了？”
　　
　　“一个订了，一个准备来看，还有一个没要。”
　　
　　“那也算去了三个县。”
　　
　　“有货送到不算本事，卖出去才算。”
　　
　　田小满将青河县的订单放到桌上。
　　
　　那张纸上的数量只有三十斤，比食品厂一天做的货少得多，可这是第一张来自周边县城小卖部的订单。
　　
　　第二天一早，三十斤小满卤味跟着运输队的货车出了县城。
　　
　　纸箱上没有人跟着叫卖，也没有人守在旁边解释。
　　
　　它第一次只靠包装上的名字，去面对一个完全陌生的地方。