第238章 两个外县老板同时来抢货

第238章 两个外县老板同时来抢货 (第2/2页)

厂里的工人听见动静，全都站到门外看。高守成觉得丢了面子，将皮包往桌上一拍。
　　
　　“田老板，你自己选。货给我，今天三百斤全部结现钱。你要是给她五十斤，我一斤都不要。”
　　
　　张秀兰也不肯退。
　　
　　“不给我，我就在这里等。你厂里明天总要出货。”
　　
　　田小满看着两个人，忽然笑了。
　　
　　“我卖的是卤味，不是在给闺女挑婆家，用不着只能选一个。”
　　
　　门外有人没忍住，笑出了声。
　　
　　高守成的脸色更难看。
　　
　　“你到底想咋办？”
　　
　　“青河县的货，两家都可以卖。价钱一样，谁也不比谁便宜。”
　　
　　田小满说道：“你愿意拿三百斤，我欢迎。她愿意拿五十斤，我也欢迎。以后谁卖得多，谁就多拿。”
　　
　　“那我们不得天天降价抢客人？”
　　
　　“我会给你们一个最低价格，谁都不能低于这个数。”
　　
　　“你还管我卖多少钱？”
　　
　　“你们为了抢客人，把价钱压得太低，最后挣不到钱，就会反过来逼食品厂降价。”
　　
　　田小满看着两个人。
　　
　　“我不管你们谁生意更好，但不能靠亏钱把对方挤走。”
　　
　　张秀兰先点了头。
　　
　　“只要进货价一样，我没意见。”
　　
　　高守成仍然不甘心。
　　
　　“要是县城有十家都找你拿货呢？”
　　
　　“现在只有你们两家。”
　　
　　“以后呢？”
　　
　　“以后货卖得多了，我会看青河县能容下多少家。生意总不能全挤在一条街上。”
　　
　　田小满从抽屉里拿出县城地图。
　　
　　向阳小卖部在车站附近，张秀兰的烟酒铺在东街，两家离得并不近，各自都有自己的客人。
　　
　　“你们隔着半个县城，没必要见面就像仇人。”
　　
　　张秀兰笑了一声，“我是没把他当仇人，是他怕我抢了生意。”
　　
　　高守成瞪了她一眼，最后还是重新掏出了钱。
　　
　　“先给我一百五十斤，剩下等卖完再要。”
　　
　　他刚才要三百斤，有一半是为了独占青河县。现在这个条件谈不成，他也不愿意把太多钱压在货上。
　　
　　田小满没有拆穿。
　　
　　“一百五十斤，今天下午能做好。”
　　
　　“我坐客车来的，带不了这么多。”
　　
　　“明天运输队有车去青河，可以顺路送过去。运费你自己出。”
　　
　　“那她的五十斤呢？”
　　
　　“跟你的货坐同一辆车。”
　　
　　高守成张了张嘴，最终什么也没说。
　　
　　张秀兰当场付清五十斤货款，还主动提出去运输队接货。
　　
　　两个人离开以后，许文静才问道：“三百斤变成一百五十斤，你不觉得可惜？”
　　
　　“不可惜。”
　　
　　“要是刚才答应只给他一家，三百斤已经卖出去了。”
　　
　　“这次卖三百斤，以后可能连三十斤都卖不了。”
　　
　　田小满继续说道：“青河县离咱们这么远。把一个县全交给他，他愿意卖就卖，不愿意卖，小满卤味便进不去。”
　　
　　“那以后永远不让别人独家卖？”
　　
　　“也不是。”
　　
　　“真有人能把货送到县里的商店和下面的村子，每个月拿多少斤都能提前说清，我可以只供给他。高守成现在只有一家小卖部，还没这个本事。”
　　
　　许文静将两家的货款分别记到账上。
　　
　　“你在广州学会的？”
　　
　　“这不用去广州学。”
　　
　　田小满笑道：“以前菜市场里只有我一个摊子，许屠户都敢临时涨价。生意全攥在一个人手里，早晚要吃亏。”
　　
　　当天下午，两百斤卤味装进同一批纸箱。陈嫂特意在箱子外面写清两家店名，生怕送错。
　　
　　第二天，运输队的货车到达青河县。
　　
　　高守成和张秀兰一起来接货。两个人一路谁也不理谁，搬箱子时却都盯着对方拿了多少。
　　
　　司机看得直乐。
　　
　　同一批小满卤味，一半去了车站，一半去了东街。
　　
　　三天后，高守成打来电话，又要一百斤。
　　
　　张秀兰的电话晚了半个小时。
　　
　　她没有要一百斤，只订了八十斤，却多要了二十包卤鸡腿。
　　
　　两家谁也没有挤走谁，卖出去的货反而比原来更多了。
　　
　　田小满将青河县的名字写进送货本，第一次在后面标上了固定日期。
　　
　　每周二、周五送货。
　　
　　小满食品厂，终于有了第一条真正通往外县的固定线路。