第248章 梁国富只肯给小满三间小店

第248章 梁国富只肯给小满三间小店 (第2/2页)

田小满说道：“东西卖不好，总得先知道问题在哪儿。”
　　
　　离开仓库以后，几个人先去了百货商店后面的那家小店。
　　
　　老板看见田小满抱着纸箱，脸色马上沉了下来。
　　
　　“怎么又送货？上次的还没卖完。”
　　
　　“今天不送。”
　　
　　田小满指了指货架最下层。
　　
　　“小满卤味原来就摆在那里？”
　　
　　货架前面堆着两个纸箱，站在门口根本看不见里面还有东西。
　　
　　老板有些不耐烦。
　　
　　“我这里地方就这么大。本地食品厂的货卖得快，当然得摆在前面。”
　　
　　“那我把剩下的货带走，明天重新送。”
　　
　　“送来也不一定卖得掉。”
　　
　　老板摆摆手。
　　
　　“外地牌子没人听过，放哪里都一样。”
　　
　　唐玉兰听得有些生气。
　　
　　“东西都让纸箱挡住了，客人连看都看不见，怎么买？”
　　
　　“嫌地方不好，可以不放。”
　　
　　田小满没有跟他争。
　　
　　她向老板借了一把刀和一只盘子，又让周建国拆开两包卤味，切成小块端到门口。
　　
　　这时正好赶上附近工人下班。
　　
　　开始只有两三个人愿意尝。一个穿花衬衫的女人吃完以后，觉得味道不错，当场买了一包。
　　
　　旁边的人看见，也陆续围了过来。
　　
　　“这个能放几天？”
　　
　　“带回家要不要再热？”
　　
　　“明天还有没有？”
　　
　　周建国负责切肉，田小满站在旁边回答。不到半个小时，打开的两包卤味便卖完了，还有几个人没买到。
　　
　　店老板站在门口看了半天，终于把挡在货架前面的纸箱搬开。
　　
　　“明天的新货，可以摆到上面一层。”
　　
　　田小满看了一眼。
　　
　　“先送二十包，卖完再加。”
　　
　　老板点点头，又提醒她早点送。附近工厂的工人中午会出来买东西，过了饭点，客人便少了。
　　
　　走出小店，唐玉兰忍不住笑了。
　　
　　“刚才还说放哪里都一样，现在怎么舍得腾地方了？”
　　
　　“他不是故意跟我过不去。”
　　
　　田小满抱起空纸箱。
　　
　　“他只看什么东西卖得快。咱们要想让他认真卖货，就得先让他看见东西有人买。”
　　
　　“你倒不记仇。”
　　
　　“生意做成比吵赢重要。”
　　
　　他们又去了另外两家店。
　　
　　火车站附近的店卖得最好，老板愿意继续进货。工厂家属区的店卖得慢，却有不少人嫌包装太小，一家人吃起来不够。
　　
　　田小满把这些话都记在本子上，没有当场决定怎么改。
　　
　　等从最后一家店出来，天色已经暗了。
　　
　　梁国富只给了她三间不起眼的小店，却没有让她失望。她以前刚进县城时，连一个能摆摊的地方都要自己争。
　　
　　如今广州肯给她留下三个位置，已经算是打开了一道门缝。
　　
　　唐玉兰见事情办得顺利，执意要请他们吃饭。
　　
　　她带两人来到一家老酒楼，还特意告诉周建国，这里的罗师傅做了几十年粤菜，在附近很有名。
　　
　　三个人刚坐下，罗师傅便从后厨走了出来。
　　
　　他五十多岁，腰上系着围裙，听说周建国也开饭店，只在他身上扫了一眼。
　　
　　“县城饭店的师傅，也吃得惯广州菜？”
　　
　　周建国没有接这句带着轻视的话。
　　
　　桌上的烧鹅刚端上来，他夹起一块尝了尝，又慢慢放下筷子。
　　
　　“味道怎么样？”唐玉兰问。
　　
　　“火候不错。”
　　
　　周建国看向站在桌边的罗师傅。
　　
　　“就是这只鹅，不像今天现做的。”
　　
　　罗师傅脸上的笑一下没了。
　　
　　田小满原本以为今晚只是来吃顿饭。
　　
　　直到厨房里的人全都朝这边看过来，她才知道，周建国在广州遇到的第一场较量，已经开始了。