第441章 水至清则无鱼
第441章 水至清则无鱼 (第1/2页)大兴仓储中心调度室里。
采销副总离开后，刘东强一个人呆呆的坐了片刻，随后直接回到了银丰大厦的京东研发中心，把采销、市场和前端运营的几名负责人，全部叫到了会议室里。
“因为辰希跟当当合作的事，老张找我抱怨，被我骂了一顿。”
刘东强视线扫过眼前的几个骨干，开门见山道：“但咱们必须正视自己的软肋，流量。”
说完，他转身在旁边的白板上，话了一个圆形图，然后分成四块。
“咱们目前将近四成的流量，靠的是老买家在浏览器里直接输网址，靠的是死忠粉，这部分用户忠诚度高，但增长速度慢得像乌龟；”
“三成流量，靠的是给百度交高额的搜索竞价费，但费用越来越高。”
“剩下的，靠门户广告和论坛弹窗，转化率低得吓人。”
“这几天好物分享导过来的流量瞬间占了全站的两成，销售额跟着翻了倍！”
“但这些流量，是林辰给咱们的。”
刘东强把白板笔扔在桌上，目光如刀的看着众人。
“今天当当网一宣布跟辰希合作，很多人都慌了，为什么慌？”
“因为你们知道，咱们自己没有低成本的造血能力，一旦哪天林辰把水龙头关了，或者分流给了别的平台，我们的流水将大打折扣，自营大仓也要面临吃不饱的场面！”
几个负责人低着头，脸上写满了沉重。
因为他们也都知道，辰希今天可以给他们流量，明天也可以不给。
“刘总，既然辰希能用利益去调动网民的积极性，咱们为什么不能学？！”
市场部的一名副总突然抬起头，眼神里泛着亮光，提出了一个新思路：“京东也可以搞一套属于我们自己的分销系统！”
“以往我们拉新，靠给搜索引擎送钱。”
“如果我们把这笔高昂的广告费，分一部分给我们的老用户呢？”
这个副总越说思路越顺，语气带着按捺不住的兴奋：“咱们可以在商城的商品详情页，加上一个分享赚京豆或者分享返现金的按钮！”
“他们只要动动手指，把商品的链接分享到他的社交软件上、或者各大地方论坛里。”
“只要有人通过他的链接进来下了单，我们也给新用户送优惠券，给分享的老用户返现金，或者等额的京东购物卡！”
“我们有全国最靠谱的自建物流，老用户对我们的履约服务肯定是最认可的！”
“只要给他们一点佣金甜头，几百万的老用户，肯定会有一部分变成我们的兼职推销员！”
刘东强听完这个方案，下意识点了点头。
虽然跟好物分享的逻辑差不多，但肯定能给京东带来一些流量。
“不要搞复杂的兑换，直接给真金白银或者全场通用的无门槛购物卡！”
刘东强转头看向采销和技术负责人：“除了自建分销，还有两件事必须同步推进！”
“第一，红色纸箱广告工程！每一个发出去的自营包裹，胶带和箱体上必须印上‘推荐好友首单立减二十’的显眼标语，让每一辆奔跑在马路上的快递车、每一个送进写字楼的包裹，都变成流动的引流机器！”
“第二，尽快在咱们京东客户端内部，把属于我们自己的商品推荐流给搭起来！”
十二月三日。
京城东三环，建国门外大街一号。
阳光穿透薄薄的晨雾，照耀在巍峨耸立的大夏大饭店门前。
作为京城乃至全国规格最高、历史最久的涉外豪华地标之一，今天的大饭店门前，戒备森严。
数千平米的迎宾车道两侧，数百台摄像机和闪光灯早早列席。
一年一度的企业领袖年会，正式拉开大幕。
旋转门内，大宴会厅门外的前厅回廊宽阔幽深，巨大的水晶吊灯洒下明亮晃眼的金色暖光。
长达数十米的红毯两侧，各路身着名贵西装、大衣的企业家们三五成群，低语交谈。
前厅最核心的休息区内，柳老被数十位泰山会成员、传统地产大鳄以及重工业国企一把手众星捧月般簇拥在正中。
他们大多五十有余，端着考究的茶盏，言谈间尽是上百亿的国家级工程审批、几万亩的土地流转以及各种人脉，目光偶尔扫过四周，带着一股子居高临下。
大厅另一侧。
刚经历双十一物流风暴的阿里马老板，穿着一件宽大的中式立领外衫，正与身旁的几位浙商代表低语。
不远处，百度李总西装革履，发型一丝不苟，静静地注视着来往的名流。
大厅主入口的旋转玻璃门忽然转动。
身穿深藏青色双排扣毛呢大衣的林辰，带着沈锋走了进来。
“林老弟！”
还没等林辰走出几步，一身标志性红色连帽运动衫的周教主，大步流星地走了过来。
“可算把你盼来了！你搞的那今日发现，可是把整个互联网行业都搅得鸡犬不宁，都在到处挖人搞算法！”
林辰嘴角勾起一丝笑意，顺着话头打趣道：“老哥喊这么大声，就不怕别人背后说你。”
“怕他们个球！”
周教主咧嘴大笑，丝毫没把周围递过来的异样目光放在眼里。
话音刚落，一身深色西装的王兴也快步穿过人流走了过来。
“林总，美团在京沪两地的同城蜂窝配送站全部建成了，没有跟拉手网去抢分众的电梯大屏，账面现金流非常健康，单量每天都在稳步翻倍。”
王兴小声汇报道。
林辰点了点头，随口道：“把骑手的调度系统扎稳，比什么广告都管用。”
“林老弟！”
带着浓重口音的声音响起，雷布斯满面春风地走了过来，手里还拿着一台正在跑测试的工程样机。
“MIUI新系统下周内测，回头你可得给我把把脉！”
雷布斯满脸热情的道。
“把脉谈不上，到时候可以一起交流交流。”
林辰回道。
随后，刚到的刘东强也带着人朝着林辰这边走了过来。
很快，周教主、王兴、雷布斯、刘东强，以及辰希投资的一些公司的创始人，以林辰为中心，形成了一个小圈子。
然而，在前厅中央那群老牌企业家的眼中，这副场景显得分外刺眼。
几个国企老总端着茶盏，冷眼打量着林辰那年轻得过分的面孔，低声嗤笑。
“那帮搞虚拟软件的后生，围着一个二十岁出头的年轻人扎堆，成何体统。”
“一个二本毕业没多久的，听说靠股票发了点横财，造手机又四处打价格战，一身的浮躁气。”
一个传统地产圈的大鳄摇了摇头，语气里带着浓浓的优越感。
“到底是没有经过实业周期沉淀的暴发户，真以为靠几台服务器、写几行代码就能在京城自立门户了？没有几十年的政商根基，等大风浪一砸下来，连骨头渣子都剩不下。”
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