第443章 句句切在死穴上！
第443章 句句切在死穴上！ (第2/2页)“好，走！”林辰马上应道。
“算我一个！”周教主把外套往肩上一搭。
其他几人相视一笑，在无数人的注视下，走出了宴会厅的大门。
东城区一处僻静的灰砖四合院内。
雅间里热气升腾。
桌中央摆着一口炭火烧得滚烫的景泰蓝老铜锅，清汤里咕嘟咕嘟翻滚着葱段、生姜和红枣。
几盘切得薄厚均匀、立盘不倒的鲜羊上脑、羊磨裆整齐地码在青花瓷盘里，旁边放着几碗地道的小磨麻酱，韭菜花和酱豆腐调得红白分明。
二锅头的辛辣伴着滚烫的羊肉下肚，屋里的气氛彻底热络开来。
周教主夹了一筷子涮好的羊肉塞进嘴里，重新把话题拉了回来。
“林老弟，今天柳老借题发挥失败，他们以后真要给你使绊子，绝不会是小打小闹。”
桌上的人都放慢了筷子，看向林辰。
“老周说得对。”
王兴推了推眼镜，神情严肃的道：“联想在全国电子工业标准化协会、中国电子学会里盘踞多年，很多行业标准的制定委员会全掌握在他们手里。”
“他们动不了工信部的审批，但可以通过协会，给辰希手机的射频模块、接口兼容性出台一些带有针对性的‘推荐性技术标准’，哪怕只是在采购端放出风声，也会给很多地方国企的采购制造阻力。”
“还有供应链。”
雷布斯也叹了口气，接过话茬：“联想每年在PC主板、内存、显示器上的全球采购金额高达几百亿，在很多国际半导体大厂面前话语权极重。”
“虽然林老弟在阳城搞了个产业链，但某些关键的进口元器件，联想如果私底下施压，要求供货商优先保证他们的排期，辰希的产能扩张难免会受到挤压。”
听着他们客观而中肯的分析，林辰目光平静地看着炭火升腾的白汽，点头道：“大家分析得都在理，但商业战场的胜负，最终拼的不是协会里的几张嘴，而是终端用户的钱包。”
林辰把筷子搁在碗上，条理清晰地分析道：“第一，行业协会的所谓技术限制，在真实的性能面前是一纸空文。”
“辰希1号的视网膜屏、铝合金中框和全手势交互，用户用过就回不去，老百姓买手机看的是好不好用，不是看哪个协会盖了公章。”
“只要市场需求在，没有哪家零部件厂商会愚蠢到放着大额利润不赚，去替一家电脑组装厂冲锋陷阵。”
“第二，至于他们想在资本市场上联合阻击……”
林辰嘴角勾起一抹淡笑：“联想控股和弘毅投资有钱，但他们的钱是募来的，是要看投资回报率的。辰希账上的的钱，没有任何还本付息的压力，在资本的消耗战上，谁耗得起，谁耗不起，柳老心里比谁都清楚。”
“第三，也是最根本的一点。”
“新时代的列车已经开了，老一代人如果不肯换脑子，哪怕把手里的破旧规矩抓得再紧，也挡不住时代的车轮，与其把精力花在防备他们的小动作上，不如把我们自己的防线彻底焊死。”
他刚说完，刘东强马上端起分酒器，给自己满上一杯，重重跟林辰碰了一下：“林总看得透彻！为新时代干一杯！”
烈酒入喉，气氛再次活泛开来。
话题也从柳家转到了自己生意的商业变现上。
辰希科技在产品运营、流量裂变和算法推荐上展现出来的惊人手腕，让在座的所有人早就眼红不已。
王兴放下酒杯，身体微微前倾，有些急切地道：“林总，正好借着今天这个机会，我想问问美团的下一步到底该怎么走？”
林辰也没客套，想了想之后道：“第一，把精力转向后端的商户数字化改造，去帮那些餐饮老板安装统一的POS机和收银系统，把他们的桌位管理、进销存系统全部握在你手里，商户只要习惯了用你的系统算账，他就再也离不开美团。”
“第二，把现有的配送站从‘代送物品’，彻底升级为‘即时餐饮外卖’。”
林辰的手指在桌面上敲了敲：“打折券是低频消费，一个人不可能天天吃大餐；但外卖是高频刚需，白领每天中午都要吃饭。”
“只要你把三十分钟送达的蜂窝网络跑顺，高频的外卖就能瞬间把低频的团购直接带飞，彻底打垮那些只做优惠券的平台。”
这就是后世美团要走的路子，从团购转为外卖。
林辰不过是提前说了出来。
王兴听完后，整个人却猛地一震，推了推眼镜，眼中爆发出前所未有的光亮，连声在心里默念“高频打低频”，迅速掏出随身的小本子飞快记录。
紧接着，雷布斯也忍不住开口了。
他手里还握着那台有些掉漆的工程样机，语气里带着实干家的苦恼：“林老弟，小米现在的MIUI系统在论坛上口碑不错，但我这心里没底啊，明年我们打算正式推第一代小米手机，走纯线上销售。”
“但硬件成本太高了，如果不走运营商渠道，没有线下实体店，一台定价两千块钱的机器，怎么才能让从来没摸过真机的消费者愿意在网上先付款预订？”
林辰转头看向雷布斯，给出了一个极度超前却契合互联网传播的商业模式：“走互联网预售制，也就是期货模式。”
雷布斯愣了一下：“期货模式？”
“对。”
林辰解释道：“现在的手机行业，最大的风险是库存压货，工厂造出来十万台，卖不出去就砸在手里，但互联网有社群，你手里有几十万狂热的MIUI发烧友。”
“你先在论坛里做极致的性能宣传，把跑分、参数全部透明化，然后开启限时定金预约，拿到定金之后，再去给代工厂下物料订单，这样不仅你的资金链是正向流动的，还能利用饥饿营销制造全网的稀缺感。”
“至于供应链，要你把‘硬件不赚钱、靠互联网增值服务盈利’的旗子立起来，传统厂商那些庞大的线下代理层级，根本防不住你这种轻资产的打法。”
其实这也是小米后面要走的路线，对方既然问了，林辰就干脆一股脑说了出来。
雷布斯捧着酒杯，脑海里如同炸开了一道惊雷，激动得脸颊通红，端起酒杯一饮而尽：“林老弟！受教了！真是句句切在死穴上！”