第148章 客户被挖走的那天

第148章 客户被挖走的那天 (第1/2页)

她把手机扣在掌心，拇指还沿着屏幕边缘来回蹭，李艳霞的语音便追了过来，急促的提示音连着响了好几下。
　　
　　李艳霞的语音条拉得老长，她点开以后，听见对方的声音从听筒里冲出来，急得话都快接不上了。
　　
　　“招娣姐，出事了！县城那边的鼎丰超市和百汇超市都打电话来了，说要暂停合作，还有镇上三家餐饮老板也发了消息，说有人给他们报了更低的价！”
　　
　　招娣把手机从耳边移开，语音条还在屏幕上跳，竹篮里的秀秀哼了一声，小拳头从被角里伸出来，正好抓住围巾边。
　　
　　她没有马上回李艳霞的语音，先俯身替秀秀把被角掖好，才拨了电话过去。
　　
　　“慢点说，哪几家？”
　　
　　“鼎丰超市的王姐，百汇的老陈，还有镇上的三鲜面馆、聚福楼、老街饭庄，五家全收到了报价单，比咱们低三成！”
　　
　　“报价单谁发的？”
　　
　　“田园好味。”
　　
　　招娣把电话换到左手，右手伸进兜里摸到旧本子的硬角，指腹顺着封面蹭了一下。
　　
　　原料战刚稳住，马文才就把手伸到了客户这边。
　　
　　“绿源那边呢？”
　　
　　“林雅芳没打电话来，合同绑着呢，她应该没动。”
　　
　　“锦城？”
　　
　　“也没动，锦城那边是秦朗帮忙牵的线，合同条款卡得死。”
　　
　　招娣从兜里抽出本子，翻到客户清单那一页，铅笔落在鼎丰、百汇和三家餐饮的名字旁边，各划了一道。
　　
　　五家客户占了她总出货量的三成，暂时还撑得住，可仓库和灌装线一旦跟着空下来，后面的损失就很难补。
　　
　　“签了没有？”
　　
　　“鼎丰的王姐说再考虑考虑，百汇的老陈已经签了田园好味的试销协议，三家餐饮还在犹豫。”
　　
　　招娣把铅笔横放在本子上，没急着接话。
　　
　　竹篮里的秀秀翻了个身，嘴巴动了动，她低头看了一眼，孩子又睡沉了，小肚子随着呼吸起伏。
　　
　　“艳霞，你把五家客户的联系方式发给我，我自己打。”
　　
　　“你打？你打算怎么说？”
　　
　　“该怎么说就怎么说。”
　　
　　电话挂断以后，招娣先把秀秀的奶瓶兑好，试过温度，才把奶嘴送到孩子嘴边。
　　
　　秀秀含住奶嘴便吸起来，眼睛半睁着，一直看着她。
　　
　　招娣一手托着奶瓶，一手拨通了鼎丰超市王姐的电话。
　　
　　电话响了几声才接，对面的声音带着迟疑，先叫了她一声，后面的话却没接上。
　　
　　招娣替她把话接了过去。
　　
　　“王姐，田园好味给你报了多少？”
　　
　　“十九块五。”
　　
　　“比我便宜八块半。”
　　
　　听筒那边安静下来，过了一会儿，王姐才重新开口。
　　
　　“招娣，你也知道，超市这边毛利压得紧，老板看到报价就心动了，我拦了两天没拦住……”
　　
　　“王姐，我理解你的难处。”
　　
　　招娣托着奶瓶的手轻轻晃着，秀秀吸得正欢，嘴角漏出一点奶沫。
　　
　　“你做你的选择，我不会拦，但有句话得先跟你说清楚。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“他十九块五的报价撑不了三个月，他的原料成本我算过，光花椒一项，他上个月从农户手里收的价就是十八块一斤，加上加工、包装、运输，一瓶花椒油的成本不会低于二十二块。”
　　
　　她看着奶瓶里的奶液慢慢往下走，继续把话说完。
　　
　　“他卖你十九块五，每瓶要亏两块半，一个月下来亏多少，你自己算。”
　　
　　听筒里只剩下王姐的呼吸声。
　　
　　“等他亏不起了，价格会涨回来，涨回来的时候可能比我现在报的还高，到时候你再找我，我不一定还有余量匀给你了。”
　　
　　王姐沉默了好一会儿，才问：“招娣，你让我再想想，行吗？”
　　
　　

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