第237章 我不要买断

第237章 我不要买断 (第2/2页)

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　　好在三天之后，第二家公司也派人来接触了。
　　
　　陆仁再次来到了南华理工。
　　
　　这家叫瑞迪医疗，比华康大一点，做动脉压迫器的老厂家。
　　
　　来的人姓周，研发副总，五十来岁，戴一副金丝眼镜。
　　
　　他并没带销售，自己一个人来的。
　　
　　方老师把人引进会议室。
　　
　　周总坐下之后，先没说话，从公文包里拿出一沓纸，是陆仁那个专利的受理通知书和附图，打印出来的。
　　
　　“陆同学，你的专利我们仔细看了。”他把图纸推到陆仁面前，“两个定位凸点，对准鼻烟窝解剖结构，旋钮加压，设计得挺巧。”
　　
　　“谢谢。”陆仁笑了笑。
　　
　　“但我直说。”周总把眼镜往上推了推，“你这还没授权，结构不复杂，我们要不了多久也能做出来类似的。”
　　
　　方老师在旁看了眼陆仁，没有说话，她很想知道这一次陆仁还会不会坚持之前的想法。
　　
　　陆仁看着桌上那张图纸，笑了笑：“周总，你说的这些我都知道，不过我就说两点。”
　　
　　周总抬了抬手，示意他说。
　　
　　“第一，鼻烟窝入路正在起来。”陆仁继续道，“上周华夏介入大会，江城协和林建东教授在会上专门讲了这个方向，这个东西您应该比我还要清楚。现在大中心开始做，半年之内会往下面推，压迫器是耗材，每做一个病人就用一个，这个量，你比我清楚。”
　　
　　周总没说话，只是饶有兴趣地看着陆仁。
　　
　　陆仁继续道：“第二点，您说的没错，我的想法很简单，但是只要我是第一个申请的，你们后续就没有办法申请类似的，至少专利保护期内是这样的。”
　　
　　周总闻言，忍不住多看了陆仁两眼。
　　
　　看来这个学生没有被忽悠住，他们之所以来接触，只是因为陆仁把这个第一占住了。
　　
　　东西是不难，只要有相关解剖学知识，就能很快做出来，但这东西讲究一个先来后到。
　　
　　周总想了想，便道：“我知道有一家公司已经接触过你，但是你没答应，能不能说一说你的要求？”
　　
　　“很简单，就只有一点。”陆仁开门见山道，“我不想要买断，我更希望和贵公司进行合作。”
　　
　　周总皱了皱眉：“什么意思？”
　　
　　陆仁淡淡道：“我希望走授权代理生产，再加上后续销售额抽成的模式。”
　　
　　周总愣了一下。
　　
　　授权生产，按销售额抽成，这在器械行业不新鲜。
　　
　　但发明人是个本科生，主动放弃高额的买断费，反而要提成，他还真没见过。
　　
　　“我要提醒你一下。”周总回过神，“一次性的买断费用，可是要比授权生产费用要高得多。”
　　
　　陆仁点点头：“这个我当然知道。”
　　
　　“那你要多少？”周总问。
　　
　　“授权代理生产，十五万。”陆仁说，“之后每卖一台，再抽五块。”
　　
　　周总笑了一下：“五块？你们知道我们出厂价多少？”
　　
　　“三四十。”陆仁说，“五块钱，不影响你们定价，但你们以后一年卖多少台，我心里有数。”
　　
　　周总没接话，他沉默了一会儿。
　　
　　公司对这个桡动脉入路极为看重，已经在深入布局。
　　
　　本来想着他们自己做，没想到被一个学生捷足先登了。
　　
　　不过，学生很好忽悠，他们以前也从学生手头上低价买过各种实用型专利。
　　
　　本以为这次也会很顺利，没想到一下子碰到了硬茬。
　　
　　“陆同学，你知不知道，华康那边给你出的二十万买断，我们本来也可以出。”周总眉头微微一挑，“而且我们可以出得比他更多！”
　　
　　“我知道。”陆仁说。
　　
　　“那你为什么不买断？”
　　
　　“买断是死钱。”陆仁说，“这东西要是做起来，一年卖几万台都是有可能的，二十万块买断，你们卖多少跟我没关系了。”
　　
　　周总看了他半天，突然一笑：“你就对自己这么有信心？”
　　
　　陆仁微微摇头：“不是对自己有信心，是对桡动脉入路有信心，未来的手术必定是朝着微创化转型。”