第3416章 最佳搭档

第3416章 最佳搭档 (第2/2页)

叶归根头也不回：“因为你是来干活的，不是来当老板的。”
　　
　　杨成龙想反驳，但发现反驳不了，因为这是事实。他是来干活的，不是来当老板的。他拖着两个箱子，跟在他后面，出了机场。
　　
　　来接机的是一辆皮卡，车斗里坐着两个当地人，戴着草帽，冲他们咧嘴笑。
　　
　　司机是个胖胖的中年人，穿着一件皱巴巴的衬衫，用带着浓重口音的英语说：
　　
　　“叶先生？我是港口那边派来的。上车吧。”
　　
　　叶归根看了看那辆皮卡，又看了看车斗里的那两个人，没有犹豫，拉开副驾驶的门坐了进去。
　　
　　杨成龙把两个行李箱扔进车斗，爬上去，坐在那两个当地人中间。
　　
　　车子开动了，一路颠簸，杨成龙被甩来甩去，撞了左边撞右边，左边那个当地人扶了他一把，用西班牙语说了一句话。
　　
　　杨成龙听不懂，但他觉得那个语气是在说“小心点”。
　　
　　他说了一句“谢谢”。
　　
　　对方又用西班牙语回了一句，杨成龙还是听不懂，于是冲他笑了一下。对方也笑了一下。
　　
　　港口在南边，开车要将近两个小时。路上全是土路，坑坑洼洼的，皮卡的避震早就坏了，每过一个坑，车斗里的人就像被弹射一样弹起来。
　　
　　杨成龙被颠得七荤八素，左边那个当地人看他脸色发白，拍了拍他的肩膀，说了一长串西班牙语。
　　
　　杨成龙掏出手机打开翻译软件，对方对着手机说了一遍，屏幕上跳出一行字：
　　
　　“坐习惯就好了。”
　　
　　杨成龙把屏幕翻过去给他看，对方看完，哈哈大笑，又拍了他一下，差点把他拍下车斗。
　　
　　到了港口，谈判比预想的顺利。南美人跟欧洲人不一样，他们不急着看文件，不急着谈条款，先吃饭。
　　
　　酒店的餐厅很大，装修考究，桌上摆着红酒、烤肉、沙拉和水果，琳琅满目。
　　
　　当地港口公司的代表是个五十多岁的男人，姓罗德里格斯，留着一把大胡子，肚子圆滚滚的，说话的时候喜欢用手拍桌子。
　　
　　他用英语对叶归根和杨成龙说：“今天不谈生意。先吃饭。吃饱了，明天再谈。”
　　
　　叶归根看了一眼桌上那瓶红酒，又看了一眼罗德里格斯脸上的笑容，说了一句：“好。”然后坐了下来。
　　
　　那顿饭吃了三个小时。罗德里格斯点了很多菜，烤牛肉、烤羊肉、烤香肠、烤玉米，还有一大盘炸香蕉。
　　
　　他一边吃一边给叶归根和杨成龙讲这个港口的历史，讲它如何从一个小渔村发展成今天的模样。
　　
　　讲到兴头上，还端起酒杯跟叶归根碰了一下，说了一句西班牙语。翻译在旁边小声说：
　　
　　“罗德里格斯先生说，这杯酒敬远道而来的朋友。”
　　
　　叶归根端起酒杯喝了一口，放下，然后若无其事地继续切他盘子里的烤肉，假装没有注意到对面那杯酒是被灌下去的。
　　
　　杨成龙没有叶归根那么多心眼，罗德里格斯端酒过来他就喝，一圈下来脸已经红了。
　　
　　罗德里格斯看他能喝，拍着他的肩膀，用英语说：
　　
　　“你是好样的！明天我们谈生意，我信你！”
　　
　　杨成龙脸红脖子粗，看了一眼叶归根。叶归根正在慢条斯理地切一块烤肉，像在加工一台精密仪器，每一刀的角度都经过计算。
　　
　　杨成龙想求助他，但他没接这个话茬。他只好对着罗德里格斯咧嘴笑了一下：
　　
　　“明天，谈。我信你。”罗德里格斯哈哈大笑，又给他倒了一杯。
　　
　　饭后回到酒店，杨成龙走路有点晃。叶归根走在前面，回头看了他一眼：
　　
　　“喝多了？”
　　
　　杨成龙扶着墙：“他说敬酒，我总不能不给面子。”
　　
　　叶归根没有说话，推开自己的房门：“明天谈判你坐我旁边。少说话。多听。听不懂也别点头。你一上头，分不清对方是真心还是假意。”
　　
　　杨成龙说：“那你帮我挡酒。”
　　
　　叶归根说：“我挡不了酒。我胃不好。但你上，你扛得住。”
　　
　　杨成龙没有反驳，扶着墙回了自己的房间。
　　
　　第二天谈判的时候，杨成龙果然坐得规规矩矩，双手放在膝盖上，腰背挺直，像一棵新栽下去的白杨树。
　　
　　罗德里格斯看了他一眼，笑了：“昨天喝得怎么样？”
　　
　　杨成龙说：“很好。谢谢款待。”
　　
　　罗德里格斯点了点头，然后转向叶归根：
　　
　　“叶先生，你的朋友，是个有意思的人。”
　　
　　叶归根说：“他是我的合伙人。”
　　
　　罗德里格斯说：“合伙人？那他喝得比你还多。”
　　
　　叶归根没有接这句话，把协议草案推过去，若无其事地切入了正题。
　　
　　谈判持续了几天。价格谈好了，条款谈好了，交付时间谈好了，就差一个细节——关于港口扩建的出资比例，双方各执一词，谁也说服不了谁。
　　
　　罗德里格斯坚持要提高扩建出资比例，认为这是控制权的体现。
　　
　　叶归根认为这个比例超出了合理范围，本地财政根本吃不下这么大的盘子。
　　
　　两个人坐在会议室里，一个说英语，一个说西班牙语，翻译在中间两头传话，传得满头大汗。
　　
　　杨成龙坐在叶归根旁边，看了一整天的来回拉扯，实在坐不住了。
　　
　　他站起来，走到罗德里格斯面前，从自己的口袋里掏出一张银行卡，放在了桌上。那张卡是杨革勇给他的，里面是他全部的积蓄。
　　
　　杨成龙把卡推到他面前，用蹩脚的英语说：
　　
　　“这是我的钱。不够，我还有。你缺多少，我补多少。”
　　
　　罗德里格斯看着那张卡，又看了看杨成龙。杨成龙的目光很平静，像戈壁滩上的一片湖，不起波澜。
　　
　　叶归根坐在原位，没有制止他，也没有替他解释。因为杨成龙用最笨的办法，说出了一句最值钱的话。
　　
　　罗德里格斯沉默了一会儿，笑了，把卡推回来：
　　
　　“不用你的钱。你的态度我看到了。扩建出资的比例，我让步。”
　　
　　他把协议草案接过去，在“出资比例”那一栏后面签上了自己歪歪扭扭的西班牙语名字：“合作愉快。”
　　
　　走出会议室的时候，杨成龙问叶归根：
　　
　　“我刚才是不是太冲动了？”
　　
　　叶归根说：“是。”
　　
　　杨成龙说：“那你怎么不拦我？”
　　
　　叶归根说：“因为你冲动完了，他让步了。”
　　
　　他顿了顿：“下次冲动之前，先给我使个眼色。我接不住的话，你再冲。”
　　
　　杨成龙想了想：“好。”
　　
　　然后又说：“你的眼色长什么样？”
　　
　　叶归根看了他一眼：“刚才那个就是。”
　　
　　杨成龙没有追问，因为他根本没看到。