第四卷 第一百四十三节 利益之争，不欢而散（求月票！）

第四卷 第一百四十三节 利益之争，不欢而散（求月票！） (第1/2页)

苏芩不知道自己是不是有些错觉，总之当回到自己房间休息时，都还觉得张建川的神色和目光有一种说不出的忧郁和凄凉，这让她有点儿失眠。
　　
　　她并不知道自己回房间不到五分钟，她所担心的人已经悄然溜出了酒店，直奔爱巢而去。
　　
　　当第二天早上苏芩看到张建川时，又是一个生龙活虎气宇轩昂的老板，正在酒店餐厅里好整以暇的吃着早餐，胃口极佳。
　　
　　在上海的大部分工作完成，只剩下最後一项，就是和张亚萍见面，顺带看一看外高桥生产基地的建设情况。
　　
　　如果不出意外，七月份外高桥机芯生产基地就可以投入试运行，这个速度打破了飞利浦方面的记录，也使得飞利浦对上海方面的投资环境有了更深刻的认识。
　　
　　张建川估计飞利浦方面很快就会继续加大在上海这边的投资，也许这个合资厂的一期刚刚投产出货，第二期扩建就会接踵而至，只不过应该没有精益这边的事了。
　　
　　「听说你们还在和索尼与JVC接触，怎麽，我们签署的合同你们都还不满意？」张亚萍笑了笑：「张董，我真的有点儿看不明白了，没有哪家下游企业会要把一切都掌握在自己手中的，这不现实，我们飞利浦也没想到要做影碟机啊。」
　　
　　「有，三星。」张建川笑了笑，类比不恰当，但这个时候还是能用一用。
　　
　　「呵呵，精益能和三星比吗？影碟机只是三星微不足道的一个单一产品而已。」张亚萍淡淡地道：「你们这一步走得太远了。」
　　
　　「精益不能和三星比，但是在影碟机这个单一产品上，精益还是可以压三星一头的。」张建川很自信地道：「至於远不远，张总，精益要想活得久，就必须要想远一些。」
　　
　　张亚萍被张建川的话语给堵了回来，咬了咬牙：「三十万套机芯已经交付完毕，八十万套的可能只能按照时间节奏来了。」
　　
　　张建川摊摊手：「张总，您瞧，刚才你还说我们走太远，没必要，可现在呢，优先保证这一条可是有白纸黑字的，————
　　
　　」
　　
　　张亚萍同样平静：「飞利浦的履约能力毋庸置疑，但价格上只要张董没有异议，肯定优先权归你们，————」
　　
　　「怎麽，作为合作夥伴都连一点议价权都没有吗？」张建川笑容有些冷，早就料到这一点，但这麽快就要面对现实，还是让人有些不爽。
　　
　　张亚萍笑了起来，也是一样地摊摊手：「张董，合约摆在那里，你们精益也有股份在其中啊，应该理解这种事情才对，盈利也一样也有你们一份啊。」
　　
　　随着先科、厦新、长虹、上广电这些国内电子巨头，都开始主动对接飞利浦方面，张亚萍已经有足够的底气来和精益叫板了。
　　
　　而且张亚萍也从今年影碟机起势的势头看出了影碟机市场绝对会迎来几年高潮期，国内录像机市场的低普及率给影碟机带来了巨大的市场需求，同时国民生活水平的提升也对这方面有了更高要求。
　　
　　国内市场对机芯系统需求只能来自於荷兰飞利浦或者日资几家，南韩的机芯系统本身就质量不佳且还要供应他们自身需求。
　　
　　而飞利浦机芯系统正好可以在其中充当主流，所以在得知精益接触索尼、JVC这些日本企业後，张亚萍也很是恼怒。
　　
　　当然恼怒归恼怒，张亚萍也知道这是每个企业的正常操作，换了自己站在张建川那个位置，也会如此，何况飞利浦这边不也一样早就在合同里对精益有制约手段。
　　
　　都别嫌别人心理阴暗，大家都一样。
　　
　　两边的会商气氛不好，虽然不能说不欢而散，但是也只能说勉强达成也该最低门槛的意见—正常履约。
　　
　　总计二百三十万套的机芯供应合同会正常履约，前提是价格将随行就市。
　　
　　比如除了前期的三十万套已经履约完成外，这第二批八十万套，价格已经要上浮百分之五了。
　　
　　这还是在先科、夏新、长虹这些才开始入局，连生产线都建设都还处於筹备阶段的情况下。
　　
　　张建川估计一点那几家生产线落成，凭藉着前期和精益这边合作掌握的集成经验，飞利浦可以直接就将这套成熟且经过完善的机芯集成体系售卖给这几家了。
　　
　　价格吗，肯定上浮，随便你精益跟不跟，有这几家需求作为依靠，估计飞利浦甚至不无恶意地想要把精益挤出去。
　　
　　飞利浦已经正式通知精益，他们八月份就会启动机芯系统的二期建设，预计将再新增年产四百万套机芯产能，但和精益没关系了。
　　
　　相当於是飞利浦自己独家在旁边新建产能，没精益的份儿了。
　　
　　这一点张建川早有预料，倒是苏芩他们内心愤愤不平，觉得飞利浦卸磨杀驴太快了，而且还直接来了釜底抽薪，直接由飞利浦独家新建二厂，而且就还一墙之隔，连土地都是早就预留好了的。
　　
　　「没什麽。」飞往燕京的飞机上，张建川倒是很理性淡然。
　　
　　「商场上合作和竞争本身背後都是算计，他们要利益最大化，当初同意合资其实就很勉强。
　　
　　或者说他们自己眼光不足，断定不了中国影碟机市场有多大，需要一个保底的，另外更需要一个能够在此过程中帮助他们完善优化机芯系统的合作者，所以才会勉强同意合资，说实话我都觉得有些意外。」
　　
　　苏芩想了一下，「话不是这麽说，他们相当於是把与我们的合作成果直接拿走用於优化完善下一批机芯系统再加价卖给别人了，可这中间的利益精益没拿到。」
　　
　　「这就是人家的技术垄断优势带来的好处。」张建川平静地道：「机芯系统我们自己单独做不出来，我们只能打配合帮助利用产品出现问题解决问题的经验来帮助优化，机芯系统太复杂了，技术要求太高，我们做不出来，就算是能做出来，质量也过不了关，解码晶片系统也一样，所以我一直强调，技术领先是最挣钱的，如果能一直技术领先，你就能一直最赚钱。
　　
　　

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