第48章 谈判落幕【求追读】

第48章 谈判落幕【求追读】 (第1/2页)

盛达那边对于陈安这种大规模购买影视版权的情况，也是感到很意外。
　　
　　迟迟没有报价。
　　
　　反而给他发出了到盛达文学总部详谈的邀请。
　　
　　陈安这边因为与华艺的谈判，暂时抽不开身前往魔都。
　　
　　购买网文影视版权的事情也就搁置了几天。
　　
　　不曾想盛达那边再次主动联系。
　　
　　说是陈天乔下周会来京出差，希望和他见一面。
　　
　　其目的不言而喻。
　　
　　无外乎是想探究陈安为何会批量囤积网文小说的影视改编权。
　　
　　这倒是出乎了陈安的意料。
　　
　　他原本是没想这么早和陈天乔会面的。
　　
　　只是对方主动送上门，他也只好应下了。
　　
　　陈天乔的反应表现出了他对版权多元化探索的积极性。
　　
　　也正说明他对盛达文学这条新业务线的重视。
　　
　　他越重视，也就会对投入更多的筹码。
　　
　　这也是陈安乐的见到的。
　　
　　......
　　
　　休整两日，与华艺的第二轮谈判继续展开。
　　
　　这两天中李雪和霍丝燕都从陈安口中或多或少套了话。
　　
　　谈判一开始王仲磊就按照自己掌握的信息，尽可能为己方争取利益。
　　
　　“陈总你也知道，影视行业是个回款周期很长的行业，华艺虽说家大业大但一下拿出这么多现金资金链还是有些紧张的。
　　
　　这个收购价格和付款方式我们都没意见，只是付款流程上我们想分三期付款。
　　
　　签订合同后先付30%。
　　
　　半年内再付30%。
　　
　　一年内结清全部尾款。
　　
　　希望陈总也能体谅我们的难处......”
　　
　　在听到陈安想要70%的现金支付和30%的股票等价折算后。
　　
　　王仲磊鸡贼地提出了分期付款的方式。
　　
　　华艺的核心策略就是尽量少付现金，多出股票。
　　
　　在他看来陈安接下来还有大制作的项目要上马。
　　
　　那所谓的科幻剧几乎不可能拉到其他投资。
　　
　　这时候手上现金自然越充足越好。
　　
　　“王总，华艺的难处我能理解，但你这样搞就不实在了，我的诚意可是很足的...”
　　
　　王仲磊的方案陈安自然不可能同意。
　　
　　在明面上他确实是表现得想要更多现金。
　　
　　据理力争是必须的。
　　
　　再加上上一轮谈判中，他表现得很有诚意，做出了多次让步。
　　
　　这个时候在‘德行’方面是有优势的。
　　
　　不过华艺的目的也并非真的想要分期付款。他们只是想围魏救赵。
　　
　　逼迫陈安选择更高比例的股份折现。
　　
　　这是他们研究后一致通过的最佳方案。
　　
　　如果陈安选择接受分期付款，他们也乐见其成。
　　
　　毕竟分期付款可以大幅减弱华艺的现金压力。
　　
　　一年内分三次付清，等把到手的《极品男士》版权再度转手后，第一笔收购金也就填上了。
　　
　　半年以后，支付第二笔款项前。
　　
　　游戏+艺人团队也能把这笔钱赚回来，如果收益足够好甚至可以磨平全部支出。
　　
　　先用后付，倒是让他算计个明白。
　　
　　如果陈安不同意这个付款方式，那就继续拉扯。
　　
　　争取把现金支付的比例降低，最好降到可以用《极品男士》版权出售价抹平的程度。
　　
　　无论陈安选择哪种方式。
　　
　　华艺都没有太大的现金压力，都可以起到先用后付的效果。
　　
　　只要能让陈安二选一，不管结果如何，华艺都赢麻了。
　　
　　

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