第48章 谈判落幕【求追读】

第48章 谈判落幕【求追读】 (第2/2页)

只是华艺这边想不到，陈安的目的从始至终都是要拿到华艺更多的增发股。
　　
　　之所以大费周折，就是想在谈判过程中把股价折算的价格压低。
　　
　　毕竟在他看来，谈判的重点从来不是现金支付与股价折现支付的比例。
　　
　　而是华艺如何给这批增发股定价的。
　　
　　华艺最早一批内部增发股，是为了绑定旗下导演和头部艺人。
　　
　　当时的价格每股只有0.53元，基本上等于半买半送。
　　
　　冯小缸、张记中等人也在华艺上市之后，获得了不菲的收益。
　　
　　第二次定向增发是按照6倍PE的定价，每股3元笼络旗下艺人。
　　
　　黄小明等人就是在这次增发中认购的股票。
　　
　　尤其是黄小明顶额认购180万股，在华艺上市后，手中股价票面价值瞬间膨胀到一个小目标以上。
　　
　　也为他从演员向资本转型打下了坚实基础。
　　
　　华艺给陈安的股票折算价格必定不会按照内部认购价格，但每股定价的价值区间有很大的谈判空间。
　　
　　谈判再次陷入僵持。
　　
　　在华艺又一次使出美人计后，陈安稍作妥协。
　　
　　主动提出降低现金支付比例。
　　
　　愿意接受1500万现金支付，其余收购款全部用股价折算。
　　
　　这个价格很取巧，刚好是《极品男士》版权转让的最初报价。
　　
　　完全在华艺的心理预期内。
　　
　　敲定完支付比例，双方进入了最重要的谈判环节。
　　
　　开始对增发股定价争执，
　　
　　王仲磊率先喊出15倍PE的天价。
　　
　　对于这个价格，陈安自然是嗤之以鼻。
　　
　　要知道，A股很多上市公司的市值也不过是15~20倍区间。
　　
　　有些行业更是常年低于10倍。
　　
　　哪怕华艺是影视公司，不属于实体制造业，在估值上有一定的溢价。
　　
　　但常规投资者眼中，顶天是30倍PE。
　　
　　这个价格还是上市之后，在二级市场上的表现。
　　
　　一个连续两次冲击IPO失败的公司。
　　
　　在一级市场大宗交易中喊出这个价格，确实有点漫天要价的意思。
　　
　　不过谈判嘛，一个漫天要价，另一个自然是坐地还价。
　　
　　陈安也毫不客气地喊出6倍PE的定价。
　　
　　要求向华艺第二次内部增发股的价格看齐。
　　
　　定价上的争议，双方从早上谈到晚上，吵得口干舌燥、面红耳赤。
　　
　　华艺这方认准低于10倍PE是不可能的，陈安则是咬死8倍PE。
　　
　　双方再次陷入僵持。
　　
　　陈安的态度很坚决。
　　
　　华艺这边再次祭出美人计，也无动于衷。
　　
　　想用持久战让陈安陷入温柔乡的计划也宣布失败。
　　
　　谈判这几天，陈的火气明显很大。
　　
　　连续使用美人计，美人怕是得率先战损。
　　
　　如此又僵持了两天。
　　
　　陈安的耐心值终于耗尽，提出了终止交易的想法。
　　
　　并指着王仲磊的鼻子大骂，华艺毫无诚意。
　　
　　毕竟从始至终，陈安表现得诚意都是看得到的，屡次让步，就是想促成合作。
　　
　　眼看到手的鸭子可能要飞。
　　
　　王仲磊也急了。
　　
　　趁中场休息的空隙，召开了一次内部会议。
　　
　　最终双方各退一步，以9倍PE的定价达成一致。
　　
　　至此，双方都达成了各自的目的。
　　
　　......