第494章 碰壁（下）

第494章 碰壁（下） (第1/2页)

会议室里陷入了沉默。
　　
　　扎克伯格紧抿着嘴唇，死死盯着桌面上那份条款清单，没有说话。
　　
　　他虽然讨厌华尔街的官僚规矩，但他不是傻子。他听得出来，弗莱明刚才这番话不是在故意拿腔作势吓唬他——因为坐在弗莱明身边的那几个路博迈风控官和达维律所的合伙人，每一个人的眼神都像尺子一样刻板。
　　
　　在一套管理着外部数十亿资金的成熟机构机器面前，所有的个性化妥协都会被风控委员会当成违规漏洞直接枪毙。
　　
　　整整一个上午加上下午前两个小时，双方的谈判就在这种近乎令人窒息的拉锯中艰难推进。
　　
　　财务团队在隔壁小会议室里为了折现率和用户生命周期价值（LTV）吵得面红耳赤；法务团队则在主会议室里围绕着优先清算权和反稀释条款逐字逐句地死磕。弗莱明稳坐钓鱼台，在估值上一步不退（咬死七十五亿到八十亿区间），在控制权和保护性条款上更是寸土不让。
　　
　　直到下午四点整，第一轮正式接洽会议暂时休会。
　　
　　走出公园大道270号的大门，十月中旬曼哈顿傍晚的冷风迎面吹来。
　　
　　扎克伯格站在街边的台阶上，双手插在连帽衫的口袋里，脸色阴沉得像是要滴出水来。
　　
　　“这就是你跟我说的‘最有诚意的战略投资方’？”
　　
　　坐进开往四季酒店的专车后座，关上隔音玻璃门，扎克伯格终于忍不住对着身旁的桑德伯格发作了。
　　
　　“七十五亿美元的估值！还要在我们的董事会上安插眼睛，连我们超过三千万美元的并购都要管！雪莉，这帮人跟沙丘路上那些想夺权的吸血鬼有什么区别？早知道弗莱明是这副老派投行官僚的嘴脸，我今天根本就不该上飞机！”
　　
　　相对于年轻气盛、满肚子火气的扎克伯格，在财政部和谷歌见惯了大风大浪的桑德伯格却显得格外冷静。
　　
　　她没有急着反驳，而是先从车载冰箱里拿出一瓶矿泉水拧开，递给扎克伯格，等他灌了两口水喘匀了气，才不紧不慢地开口道：
　　
　　“马克，你要是今天在会议室里跟格雷戈里·弗莱明拍桌子翻脸，那就正好中了那帮机构风控官的下怀了。”
　　
　　扎克伯格转过头看她：“你什么意思？”
　　
　　“你还没听出来弗莱明上午那番话里的潜台词吗？”
　　
　　桑德伯格将手里那份写满批注的远日点条款清单翻开，指着封面上“ApheliOnCapitalLP（远日点资本有限合伙）”的字样，声音清晰而透彻地替他剖析道：
　　
　　“弗莱明是什么人？他在美林干了二十年，当过美林集团的总裁。他今天之所以在谈判桌上寸步不让，把估值压到七十五亿、把所有苛刻的保护性条款全往你头上套，是因为从某种意义上说——在远日点这个对外募资的机构平台里，他弗莱明比LanCeWalker更能代表那套冷冰冰的华尔街规矩。”
　　
　　“远日点管的是外部家族办公室和主权财富基金的钱。哪怕首期是以齐夫兄弟、萨夫拉家族这些顶级家办为主，那也是别人的钱！只要花的是别人的钱，就必须受基金章程、外部审计、风控委员会和信义义务的层层捆绑。弗莱明要是敢拿LP的钱给你开绿灯、放弃董事会监督权和并购否决权，他这个总裁明天就得被LP告上法庭。”
　　
　　扎克伯格眉头微蹙，火气稍微降下来了一些：“那我们还跟他们谈什么？我宁可砍掉一半的服务器采购计划，也绝不会签一份让华尔街来审批我们并购案的合同！”
　　
　　

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