第 218章 士为知己者死

第 218章 士为知己者死 (第1/2页)

从春风楼出来，苏青苗跟在苏青禾身后，走了几步，忍不住开口：“阿姐，这生意就做成了？”
　　
　　苏青禾点头：“做成了。”
　　
　　苏青苗还是觉得有点不真实：“那么简单？”
　　
　　苏青禾笑了笑，一边走一边说：“就那么简单。所以做好产品很重要。我们的产品在目前的市场上是独一无二的，我们清楚自己产品的优点，也明确目标消费者，做起生意来，当然容易。如果我们这个定价，放到杂货铺上，跟那些十文钱十块的腐乳摆在一起卖，那就很难卖出去了。”
　　
　　顿了顿，她又补充道：“当然，产品一旦上市，可能有人会买回去研究。所以现在是独一无二的，并不代表我们会永远独一无二。可能会很快出现同类的竞品，也可能没那么快。不过，我的产品出现同类竞品的可能性不会那么快，因为有技术壁垒，他们研究出来需要一定的时间。不管怎么说，我们做好产品之后，要做的，就是先抢占市场，先抢占消费者的心智。”
　　
　　苏青禾用了很多现代的专业术语，但双胞胎她们跟着她学了这么久，早就听习惯了。
　　
　　苏青禾在给她们讲商业的时候，就解释过大部分词的意思，所以她们并不觉得突兀。
　　
　　苏青苗没怎么卡壳，但依然有问题：“什么叫抢占消费者的心智？”
　　
　　苏青禾一边赶着马车往赵家铁匠铺去，一边说：“就是让买东西的人一想到腐乳，第一个就想到咱们家的。以后别人家也做出差不多的腐乳，摆在货架上，顾客挑来挑去，最后还是觉得苏家腐乳最靠谱，别的都比不上。这样一来，就算以后别人也做出了好腐乳，他们还是习惯买咱们的。”
　　
　　苏青苗恍然大悟：“所以陈掌柜问你能供多少货，你说有一百坛，但只五十坛，他急了，就是因为他也想凭着独一无二的产品，抢占市场。”
　　
　　苏青禾点头：“对。”
　　
　　柳青芽在旁边听着，眼睛亮亮的，插了一句：“表姐，那剩下五十坛，是不是等以后卖更高的价？”
　　
　　苏青禾看了她一眼，有点意外：“脑子转得挺快。先留着，以后再说。”
　　
　　马车拐进一条巷子，停在了赵家铁匠铺门口。
　　
　　苏青禾吩咐苏青苗和柳青芽在外面等着，自己带着吴惧进去了。
　　
　　铁匠铺的老板和伙计看到苏青禾进来，都放下手里的活计，脸上带着笑。
　　
　　老板擦了把手迎上来：“姑娘，好久不见，今天是要来买点什么？”
　　
　　苏青禾在赵家铁匠铺前后消费过百两银子了，算是铁匠铺的大客户，老板对她格外客气。
　　
　　苏青禾点点头：“我来订一副复合弓。”
　　
　　她转头问吴惧：“你打算和青苗她们一样，先用三十石的弓，还是和我一样，用六十石？”
　　
　　

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